主持人：酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司常务董事张燕夫先生来到我们新华网前方直播区做客，请问张先生对中国酒业在近几年的发展作何评价？

    张燕夫：基本上来说，对全世界的酒类生产商来说，亚洲是全世界最主要的市场，而中国则是全亚洲最具潜力的市场。换句话说在全世界范围，中国市场都扮演着非常重要的角色。无论什么洋酒，包括白兰地、香槟、威士忌，甚至啤酒，甚至我们讲的葡萄酒，中国市场都代表着一个很有特色很有潜力的市场。

    主持人：作为轩尼诗的资深人士，您能简要介绍一下，针对中国市场轩尼诗主要的推广和营销策略是如何的吗？

    张燕夫：严格说，轩尼诗进入中国其实是在80年代就开始了，到现在20多年了，但轩尼诗真正迎来快速发展是到2003年非典之后，突然整个洋酒市场消费量增加起来，到目前为止可以说所有洋酒品牌在国内消费市场里面成长的速度都相当快。举简单例子，轩尼诗公司在这短短的7年之内洋酒销售额都保持了每年接近两位数的增长幅度。

    主持人：据我所知，轩尼诗最近收购了四川的文君酒，请问为什么会选购文君这个品牌？因为客观的讲，这个品牌并不是特别的知名，轩尼诗在收购之后有怎样的一个整合计划？

    张燕夫：我想这方面是不少我们朋友媒体会问的问题，第一个，轩尼诗最早涉足中国市场是在80年代，那么在90年代轩尼诗公司实际上跟我们国内几个品牌都在接触，包括葡萄酒也有接触，那么到21世纪以来，因为90年代的接触，所以我们跟我们四川省的一个知名品牌，也就是剑兰春集团本来就有一个基础，然后在这样一个基础之后开始了重新商谈。

    第二个，轩尼诗我们考虑就是我们本身所拥有的品牌都希望去有一个历史的支撑点，也就是我们讲品牌的价值不光是名字，这个品牌应该有它的附加价值和生命。其实就是要有一个历史渊源。所以我们选择合作对象剑兰春,它本身就是一个历史比较悠久的品牌，那么他们所拥有的文君也是有历史故事能够支撑的品牌，所以我们在剑兰春的基础上采取主动方式跟剑兰春主动沟通，然后才达成合作去共同打造文君这个品牌，在我们中国的消费市场重新推出来。

     我们是在07年11月底我们做了一个发布会在北京，然后产品是在08年元月正式推出来，过去两年我们是以区域性的市场开始做，也利用这两年时间我们比较深刻了解从一个专门做洋酒的营销公司，以我们对国内洋酒市场的了解，我们可以讲我们是非常熟悉，但是对白酒我们凭良心说，我们还是在摸索。也幸亏有剑兰春分享他们对白酒市场的经验，我们一边去经营，一边自己去学习和磨炼，所以经过两年以后我们觉得今年有充分自信去面对我们国内的营销客户，今年是文君第一次参加全国糖酒春交会，希望借这个春交会平台能够面向全国客户，能够做面对面的沟通，这是我们的期望。

    主持人：那么在品牌营销方面，轩尼诗计划采取怎样的措施来让文君更好的让受众了解和接受呢？

    张燕夫：我想对于进口洋酒来说，我们推广洋酒的营销策略和方式跟我们国内传统白酒行业不太一样，我们始终认为国内白酒行业，在过去的十年，你可以注意到有很多的知名品牌的白酒公司，他们推广的手法也逐步的在西化，也就是说在传统的一个我们中国人推销白酒或者是葡萄酒的手法里面慢慢吸取西方的经验。同样对洋酒公司来讲，我们也是运用过去两年逐步在吸收、学习我们传统的白酒行业的销售经验和方式，所以我们是中西结合，采取中西两边的优势我们来做文君品牌的推广。