敬业中厚板于2007年2月投产，配备目前国内先进生产设备，年产各品种优质中厚板200万吨，畅销全国各地，并出口海外。目前被广泛用于曹妃甸码头二期工程、山海关造船厂、中海运集团总公司、天津国资油库储备局、河南矿山起重机厂、郑州锅炉厂、郑州卫华起重机厂、京沪高速公路、山东港务局等各单位的加工制造。

　　“通过参加这些重点工程的建设，有力地推销了我们企业的产品，也扩大了企业知名度，对我们进一步开拓市场很有帮助！”王国太说。

　　在全国设立了40多个直销处

　　走在“钢城”里，记者看到不时有满载钢材的货车疾驰而过，销售的火爆也可见一斑。之所以如此，离不开河北敬业人销售模式的突破——变经销商代销为直销。

　　河北敬业集团销售部部长曹喜军介绍说，自2008年11月份开始，尤其是在2009年，面对严峻的金融危机，该集团紧紧抓住国家扩大内需、促进经济增长的政策，实施反危机兴敬业战略，加大市场开发力度。在积极参与国家铁路等重点工程建设的同时，面向成都、德阳、重庆等地设直销处，支援灾区建设，扩大产品销路；同时还大力开发农村市场，在周边地级市、重点县设立直销处，将以前的经销商销售模式转变为直销模式，这在全国钢铁企业是独一无二的。目前，敬业集团在全国设立了40多个直销处，东到沿海，南到郑州，北到北京，大西北延伸至呼市、包头、鄂尔多斯等地。通过一年的运作完善，直销模式逐步走向正规，既取得了市场主动权又增加了企业效益。

　　“以前单一的经销商模式客户投机性大，集团不能紧紧抓住市场价格变化，企业丢掉利润较多，丧失了市场主动权。直销模式使企业更贴近市场，服务用户，不仅提高了销售价格，增加了企业利润，还培养了自己的销售队伍，掌握了市场的主动权。实行直销以来，我集团成品平均售价比以前经销商模式也高了。”曹喜军说，下一步，他们销售部计划逐步将客户进行整合，将以前一单一议的合作模式转变为年协议模式，发展长期稳定客户。

　　由单一生产型企业向工贸并举发展

　　20年间，敢闯、敢干、创新、敬业的河北敬业人缔造了一个现代化综合企业集团崛起的“神话”。

　　自1990年化工起步以来，敬业集团由小小的化工厂发展为一家以钢铁为主业，兼营化工、酒店的跨行业集团公司，总资产90亿元，员工11000名，下辖河北敬业钢铁有限公司、河北敬业轧钢有限公司、河北敬业化工股份有限公司、平山县敬业焦酸有限公司等16个子公司。2009年年实现销售收入291亿元，上交税收金4.37 亿元。而且，本着 “不断地发展、不断地变革”的宗旨，坚持科技领航，持续创新，优化产品结构，成功开发了船板、桥梁板、锅炉板、压力容器板、抗震螺纹钢等高附加值品种。目前已获得中国船级社认证、欧盟CE认证、八国船级社认证，锅炉板系列、压力容器板系列认证，产品畅销国内并出口到30多个国家和地区。

　　下一步，敬业集团将继续坚持科学发展观和可持续发展战略，大力推进结构调整，开展节能减排，发展循环经济，建设极具竞争力和鲜明特色的精品板材、精品棒材生产基地。

　　当然，河北敬业人的“雄心”还不止于此。在谈到今年的突破点时，河北敬业集团董事长李赶坡就提出了“由单一生产型企业向工贸并举发展”。他说：“生产制造是平台，但不能作为唯一的增效手段，要在搞好生产的情况下做大贸易。要选择有贸易专长的人去搞贸易，要广泛招聘名校大本以上贸易人才，建立国际型的贸易队伍。物流在经济领域是大行业，要扩大物流范围，做成河北乃至全国最大的物流公司。做大国际贸易公司，在国际范围内整合资源，为我所用！”

　　正如敬业集团职工所言：“去年，我们齐心协力渡过了难关，现在我们对企业的未来更加充满信心！”