说起晋州市长城经贸有限公司（以下简称长城公司），也许很多市民并不知晓，可在晋州市以及周边县市的梨农中早已家喻户晓：“全靠长城公司这个大龙头，我们的梨果生产才走上了提质增效之路，卖上了好价钱。”目前，长城公司年出口优质梨等鲜果３万多吨，位居全省之首，带动了晋州周边县市１２万亩梨果种植基地，６万多个梨果种植户。长城公司是如何带动梨果产业发展的呢？

　　主打国外高端市场　　长城高高昂起龙头

　　“最近你们有梨果出口吗？”“有，每周至少出口八九个货柜，大约２００多吨。”从眼下至春节前都是梨果出口淡季，可在长城公司，梨果出口却一直没有间断。记者见到该公司副总经理范光恩时，他刚从欧洲回来。他告诉记者，由于他们公司出口欧洲和美国的梨果走的都是精品果路线，主打超市，因此销量一直比较稳定。

　　众所周知，农产品要打入欧美的高端市场要迈过很多门槛，其中农药残留是最关键的一个。长城公司又是如何取胜的呢？

　　“打铁全靠自身硬。为了获得进入欧美超市的通行证，２００６年我们就通过了HACCP认证（欧盟食品安全推广标准）和G.A.P（全球良好农业操作规范）认证，2008年又通过了进入英国超市所需的BRC（全球食品安全）认证（注：比HACCP认证更高一级）。毫不夸张地说，靠过硬的品质，我们已经实现了出口果品零退货。”范光恩告诉记者，多年来，长城公司坚持以质量求生存，以信誉求发展，在管理上建立了完善的管理体系，从无公害果园管理、冷藏保鲜、加工筛选、质检装运，一直到客户跟踪回访都有严密的工艺流程和监管措施，从而确保了零退货和较高的客户满意度。

　　依托合作社带基地龙身不断壮大

　　“不打剧毒农药、不过量施肥，主要施用配方肥或有机肥。”谈起梨果无公害生产技术，晋州市段家庄村果农刘为民十分认真。晋州市段家庄村是个典型的果树专业村，全村１１００余人，种着１８００亩黄冠梨，达到了人均１．５亩梨树。作为长城公司的出口备案基地，这里的梨果生产完全按照公司提供的技术标准进行。

　　“在基地扩张上我们可不敢马虎，不仅要有一定规模，更要有质量保证。备案的果园全部按无公害的标准实行标准化种植。”长城公司董事长任国强介绍说。

　　为建立和完善与农户之间的利益联结机制，长城公司还牵头成立了“长城果品专业合作社”，建立了“公司＋合作社＋注册基地＋农户”的合作模式。以出口注册基地为龙头，推广标准化生产，带动了晋州市及周边县市１２万亩梨果种植基地，带动农户６万多户。

　　在采访中记者了解到，长城公司不仅仅会卖梨，更关心梨果生产的全过程，为此公司成立了专门的基地部。从梨果生产的每个环节抓起，什么时间该剪枝，什么时间施肥、什么时间用药，基地部都要拿出指导意见，再通过合作社推广下去。目前，长城公司的出口备案果园已达到２３４５０亩，年出口量达３.１万吨，位于全省鲜梨出口首位。

　　与果农共享利益奠定巨龙腾飞基石

　　晋州市北辛庄村果农周平六告诉记者，作为基地果农，他加入了长城果品合作社。如今，梨果生产过程中所需的果袋、农药、化肥全部由合作社统一购进，能享受批发价不说，每个果袋长城公司还给补贴５厘钱。另外，对合作社社员，长城公司每亩还给１０元的有机肥补贴。

　　“像现在我们往加拿大出口的黄冠梨，收购时每公斤才3.2元，往加拿大送10公斤一箱的能卖18美元，约合人民币１２元一公斤。正是因为果农生产的梨品质好，到国外才能卖上好价钱，利益当然也要和果农一起分享。”范光恩介绍说。

　　在采访中记者了解到，长城公司与基地果农并非简单的合同买卖关系，公司赚了钱果农同样能受益。该公司不仅以平均每公斤高于市场价０.４元的价格敞开收购基地果农的合格产品，更难能可贵的是，公司每年还从加工增值中拿出一部分利润，用来聘请专家指导果农生产和直接补贴果农的生产资料。仅合同价收购一项，长城公司每年就可带动基地果农增收1200多万元。目前，该公司已作出扩大１万亩注册果园的计划，在新的一年里将带动更多的果农增收。