网易财经：刚才您提到了请王石代言广告，这点非常有意思，探路者走的是高端路线，上市之后会用什么新的措施来强化这个品牌？

盛发强：现在整个探路者品牌的传播策略叫“对话高端，立体传播”，通过请王石代言，还有最近我们被指定为中国南极科考队独家专用产品，通过王石锲而不舍、勇攀高峰、不畏艰险的“登山家精神”和探路者品牌三个字是非常吻合的，敢于创新。另外，南极科考活动也都是在极限环境下，探路者品牌能够经受住考验，在众多竞标者中脱颖而出，这说明了探路者的品质和品牌影响力。我们通过对话高端的活动，能让消费者更好地认知探路者，但从我们的产品定位、价位来讲还是中高端为主，不排除我们有很多能在极限环境下使用的产品和设计，比如PERFORMANCE（专业户外系列），主要涉及一些专业产品，包括服装、鞋等一些装备。但大部分是DAILY(户外旅行生活系列)，这个系列涵盖了户外生活的各个层面，包括野外露营、踏青、假日休闲、自驾车运动，还有一些摄影爱好者，他们日常的行动在这个系列里都涵盖得比较全面了，所以我们大部分的产品还是为更多人的出行选择而设计的，主体定位还是中端和中高端。

网易财经：聘请王石做代言主要是因为符合探路者勇攀高峰的精神理念。

盛发强：对，这很重要。

募资主要投向网点建设 将新增79家店铺

网易财经：我们知道现在探路者已经在全国拥有了400多家直营店、300多家加盟店，在未来三到五年，探路者的网点建设计划是怎样的？

盛发强：整个募投项目最大一块用于了网点建设，在这些募投项目中有79家新增店铺，主要是建设现店和体验馆，就是比现有规模大一些的店面，在各地都起到标杆、典范的作用，让消费者更好地体验、认知探路者产品。比如现在我们在北京工人体育场开了一个探路者体验馆，在那里面有一些模拟大自然环境的风雨雷电，里面有风雨屋，人们穿着探路者的防水透气的衣服、鞋和裤子后再进去进行测试，不管雨有多大、风有多大，全身也会得到很好的保护，不会有一滴进水，这样能让消费者更加贴近、了解户外材料科技的优质工艺和探路者的品质，拉近了消费者和探路者的距离。

另外在网点建设方面我们还有一些比较有特色的地方，“深度营销”，比如针对登山好友在香山开了一个店，这个店非常受欢迎，开张当天就有四个老外来买了一些防水的服装。在那种环境下我们认识到，不同的消费群体有特定的场所，在这种场所下我们就有开店的可能，包括自驾车爱好者，我们可能会在汽车4S店、越野车俱乐部附近开专卖店。还有一些垂钓爱好者、自行车运动爱好者，还有类似摄影爱好者等，分门别类地进行细分，开店地址的选择是很宽的，这些年探路者在各地单店的销售数量在不断增加，就网点建设而言，无论从数量还是质量的角度，都会越来越好。

盛发强下海“探路” 做推销员掘到第一桶金

网易财经：刚才谈到了加盟店，其实我们对于您的创业经历和个人经历也非常好奇，您在大学毕业那一年被分到铁道部第一勘测室研究院，但您选择下海到印刷厂做推销员，当时国家事业单位那种无与伦比的自豪感和荣誉感是非常强的，为什么选择去做一个印刷厂的推销员？是基于什么考虑？

盛发强：是这样的，我本人是学测绘专业的，经常上山搞大地测量、地形测量，在这个中间我了解到了户外用品的一些基本知识，它在严格环境下有一些特殊的功能性的要求，这可能是我创业的火种吧，当时到国营企业铁道部第一勘测室研究院工作，待遇只能说是一般，不是像你刚才说的那样，但关键是我一直有创业的心结，一直想自己出来试一试，因为在当时的环境下，很多大学毕业生（创业）在社会上已经有了一些成功案例，所以我心向往之，下海到了广西北海，那段时间我在印刷公司做推销员，大概做了半年多时间吧，因为业绩比较突出，我就自己创办了一个小的印刷公司，做了一年时间，积累了一些资金，逐步开始创业，1995年创办了北海天惠旅游用品有限公司，开始生产帐篷、销售帐篷。到了1998年时转移到北京来的。

网易财经：因为当时在勘测院经常去户外，所以想做户外用品？

盛发强：还有一个小故事，我在高中的时候有一个比较好玩的经历，几个高中同学去敦煌一个小湖边上自己搭了一个小帐篷，但是是由床单、树枝搭起来的，在我们住进去之前那里就全部被蚊子包围了，因为里面要点蜡烛，又不密封，所以从缝隙、门里进了很多蚊子，所以我说做帐篷不是有大胆的创新就可以的，需要专门研究它。

网易财经：1999年您注册了北京探路者旅游用品有限公司，当时在北京香山，创业团队有多少人？

盛发强：当时在北京创业，开始做帐篷加工销售时有十来个人，包括生产、销售、搬运、货运，我们都是亲历亲为，做很多非常基础的事情。但当时的创业激情非常好，想做一番事业，大家都非常投入，非常努力工作，每个人从来都不计较得失、不计较工资高低，不在乎加班时间多长，薪酬什么的都不考虑，大家就是处于一种激情创业的氛围中，非常有团队精神。当时大部分的人现在还在公司里。

前十年复合增长率50%以上 登陆创业板是飞跃性发展

网易财经：当时1999年国内的整个户外运动行业是什么情况？创业之初遇到最大的困难是什么？

盛发强：因为1995年在全国开了第一家户外店，那时整体需求量也比较小，关注这个市场的人也比较少，当然，已经开始萌芽，初步发展了，好就好在我们每年在不断地增长，前十年我们探路者公司复合增长率50%以上，每年都在变化，消费者的需求在增加，商场也愿意销售这个产品，我们的专卖店在03年开起来以后，销售指标还不错，对我们的信心有很大的增强。

当然，在创业的环境下，物质条件的艰苦可以说不算什么，关键就是因为各方面条件的制约，最主要还是人才的问题，当时在一个小地方，来应聘的人看一眼就走了，经销商过来感觉心里也不踏实，但和我们交流之后，普遍都会认可探路者的创业精神，合作也一直挺好，所以在当时的环境下，主要是人力资源、人才招聘这块有一定困难，其他的部分虽然很艰苦，但很快乐。

网易财经：到2008年，探路者的销售量和市场占有率已经占到全国领先地位了，什么时候公司开始有起色的？

盛发强：应该是在2004年，探路者在2002年之前主要的产品线还是在帐篷、背包等露营装备上，当时由于一个口号“探路者是露营装备的专家”，我们一直在做这方面的工作，但到了02年我们开始做服装、鞋品，这些实际上是占户外用品比例比较大的产品，为什么我说04年探路者跨上了一个新的台阶呢？我们从两个小平房搬到了宏福创业园，因为有自己的办公楼和仓储中心，我们在招聘人才、团队建设以及公司布局方面都伸展开来了，这是一个转折，当然这时上市又是探路者一个飞跃性的发展，具备了再次起步、再次腾飞的平台。