程苓峰

    10月中旬巨人新产品发布时，一年没露头的史玉柱在三亚和上海一口气见了几十个记者。想想吧，要让几十家媒体都有独家话题，几十个记者回去都能光荣交差，老史不容易。于是我们有幸听到一些八卦。八卦源自生活，原料丰富，比公司策略这类东西耐讲；八卦传得远传得快，对普通游戏玩家极有吸引力。

    八卦1。史玉柱这几年仅看的两部电影之一是《色戒》，未删节版。那是他在香港路演时，马云“硬拉着他”一起去看的，理由是，“反正晚上没事儿”。

    八卦2。史玉柱光着脚丫子见记者，而且当着记者的面急迫的向秘书讨冰激凌，吃相专注，一句话不说。一口气吃完后，才抬头跟副总裁汤敏谈公事。

    感谢网络游戏市场竞争激烈，以及史老板确实尽职尽责，群众才有此耳福。记者心里雪亮，在报道里反了一手：“在亚龙湾边这家五星级宾馆的独院别墅里，史玉柱不仅没穿拖鞋，而是索性光着脚丫子。他自然知道这个穿着细节会被媒体记录下来。正如穿着运动服去纽交所上市，以及紫砂壶、香烟不离手那样。”

    进入正题。史玉柱用的还是老一套：造个人魅力，做足低成本但大效果的品牌推广。一部色戒、一对光脚丫、一副墨镜、一个紫砂壶，能敌数千万广告费。计算方式如下：这些道具所激发的直接报道和间接转载100篇，每一篇如换成相同效果的广告20万，那就是2000万。但成本几乎为零：墨镜、紫砂壶是日常消费品，光脚丫所造成的感冒医疗费估计在百元人民币以内。

    当然，这里面含金量高、风险稍大的要数《色戒》。但史大师处理得当。因为是被马云“硬拉去看的”，两位大师在公司上市前夕同看三级片，自然看的是意境而非实体，琢磨的是道而非“术”。当然，可能马云有点冤，被拉进来做陪衬。但其实老马也是个人魅力营销高手，论生猛论勤奋都不亚于老史。所以马云该不介意，反而心有灵犀。当然这也不是老史第一次拉老马作陪衬了，上次史玉柱投资51网，也对外大讲两家争“偶”，自己如何力劝马云放弃，最终花魁独享……

    但是，但是，这些招数即便千好万好，也已经过时。

    在游戏江湖里排在史玉柱前面的四个大佬，陈天桥、马化腾、丁磊、池宇峰，通通不玩这套，新产品发布就要见几十个记者？没必要。业余时间看啥电影？对不起，是隐私。但这并不妨碍他们的游戏比史玉柱的更赚。04年那会儿，雷军和张朝阳也玩史玉柱这一套，发布新产品时，雷军是要穿上盔甲跟羽泉合影的，张朝阳是要“化身”玉面神狐在台面上打拳的。不过那时金山和搜狐的网游都稀烂，之后两位老大不出来跑龙套了，业绩反而上去了。

    网游早就过了靠吸引眼球就能绑定用户的蛮荒阶段。市场惯例是，刚开始，市面上没啥好产品，所以营销是关键，谁能把用户忽悠进来谁就发财，因为用户没有心理预期，只要东西能用就行。但到后期，产品越做越强、越有特色，用户成熟了、有了火眼金睛，产品好才是关键，即便没营销，单靠口碑效应就能膨胀。尤其在产品试用和转移成本都几乎为零的互联网，更是如此。

    好，现在可以说最关键的意思：史玉柱看色戒，因很重、但果很轻，不会改变大格。也就是今天的互联网不是营销能决定的，也不是一款产品的兴衰能决定的。这两样做的再好，也翻不了天，因为格局已定。听起来很骇人，但请稍安毋躁。可以把互联网发展分三个阶段：

    第一个阶段，机会取胜。

    三大门户为什么成就，是因为早对互联网有信心，早动手，从而早早拿投资，早早上市圈钱。01年泡沫破灭，三大门户都亏钱，按道理没商业价值，但因手里有钱而熬过寒冬。关键一条：抓住了互联网早期的“概念”机会，先人一步而已。

    后来的两轮“抢钱”都是如此。一个是SP，没啥含金量吧，有个队伍，在中移动有点关系，都能发。四个以SP概念上纳斯达克挂牌的公司，现在的垃圾股，全是如此。另一个是游戏，盛大从韩国搞回来一部二流游戏，一下子就火了。当然不是说盛大没核心能力，而是说，机会是首要因素。过了那个时间点，事倍而功半。跟盛大同时看到网游机会的还有网易，但网易花了2年时间闭门造车，所以迟了2年爆发。

    那个时代，史玉柱的八卦绝对算杀手级利器。99年，张朝阳在天安门玩滑板，丁磊自己买票从广州飞北京见媒体，图的就是眼球。