十年前我哥哥当兵复员回家,一度养成一个习惯,即每周花十块钱买彩票,寄望以此赢得飞天大奖,从此过上幸福的生活。但如此坚持了两三年,终因绝望而放弃。十年后的今天,无孔不入的互联网同样打开了以更少的钱赢得更好生活的大门,比如通过博客表达自己的某种愿望,比如用自己闲置无用的物品换来心仪已久的宝贝,再比如,如今有厂商愿意提供周到无比的免费服务,邀请你去当试客。

    与换客、维客、拼客乃至晒客一样,试客不过是从来不缺少新鲜事、新鲜概念、新鲜人群的互联网上流行的一个新名词而已。不同的是,这次好像真的是能享受到现实中的完全免费蛋糕。你所要付出的,就是将你的试用体验,真实地无需添油加醋地告诉周边的网民消费者,商家靠你发起的消费口碑获得远比砸广告自卖自夸来得更为实在的利益。

    其实在现实生活中,完全以免费试用换取客户口碑不是某个人的最新发明。如今无论线上线下买东西,很多人比以往多了一个心眼,在商场看中一件商品,往往还想着淘宝上是不是有更便宜的。然而到了淘宝网店,比了又比之后还是难以下手,因为心中相信网上肯定更便宜、更好的。对于很多热衷于网购的消费者,尤其败家族们而言,现实中的购物冲动与网络上的理性往往令他们痛苦不堪。试客的出现,无疑能让那些每天沉浸在“买还是不买”彷徨中的消费者成功脱身,多一个选择的余地。

   网络上的商品之所以更为便宜,一来是网店免去了商铺租金、大把的宣传费用,节省了成本；二来商家也日渐学乖,知道同样的产品同样的服务,谁的价格更低谁的就更好卖。所以往往在网店上面一搜,马上超越了那句谦逊的广告词:没有最低,只有更低。对于多数商家来说,网购也好店卖也好,走量无疑是最佳的选择。大量的销售才有大量的生产,大量的生产才能带来单位成本的降低,哪怕利润率很低也能获取较大的收益。

    消费者的心思与来自商家的阳谋,一遇上网络便形成化学反应。类似我哥哥这种挣钱不多、空闲时间不少,却又总想要享受更好生活的消费者,当一名快乐的网络试客,或许是比较好的选择。参与淘宝的秒杀,谁都会认为自己运气会比别人好,一旦拍中,几近捡了馅饼,与在传统彩票中中了大奖无异。充当试客,付出的是闲暇无聊时间,得到的却是成本最低的消费。而商家收获的,是消费者的关注度、美誉度。以关注换免费,看起来网络价值衡量标准近乎失衡,但其实正体现了永恒的经济学规律——关注即消费力。

    所谓吃人嘴短,拿人手软,试客会否成为网商的托儿?我看不用担心,看看网购论坛里那些败家族们让商家们倍感伤心的留言吧:白吃是给你面子,别想多了,趁早洗洗睡吧!（戴远程）