招募万家服务商，除了搭建平台还要打造云生态链

　　云计算将催生中国下一个万亿级市场 (资料图片)

　　羊城晚报记者 林曦

　　“云计算将催生中国下一个万亿级市场”，昨日阿里云总裁王文彬在生态共建战略发布会宣布启动“云合计划”，拟招募1万家云服务商，基于阿里云计算平台，为企业和政府等客户提供云服务。为此，阿里云表示，不仅仅是建立一个底层平台，更要打造一个云生态链。

　　四次降价战国外巨头

　　羊城晚报记者了解到，长期以来，中国企业级IT市场，长期被少数几家国际巨头掌控，因此，中国绝大部分企业将IT预算中80%的钱，投入到软硬件平台，而真正花在应用创新上的钱不到20%。IDC数据显示，2014年第二季度，全球云服务市场增长45%，传统IT市场只增长4%。此外，企业在云服务上每消费1块钱，传统IT投资将减少4块钱，这一趋势将越来越明显。

　　而“云合计划”显示，阿里云拟招募1万家云服务商，其中包括100家大型服务商、1000家中型服务商，为企业、政府等用户提供一站式云服务。在这样一个平台上，各类大中小型服务商都是卖家，为企业提供各类服务;而企业则是买家，向服务商购买服务。换言之，阿里云在布局一个类淘宝平台。通俗来说，阿里云想成为中国云计算的“公共电网”，而与阿里云平台达成合作的云服务商，则可以在阿里云这个“公共电网”上做“电器”公司，他们并不需要知道电厂在哪里，但是只要想用电，插上插座即可得到。

　　事实上，为了尽快地占领市场，降价成为阿里招揽企业级用户的一大手段，阿里云在过去半年内四次宣布产品降价，部分产品总降价幅度超过50%。随后又宣布云服务器、云数据库、云存储等四款核心基础产品，新用户免费试用半年后再付费。这对于身负IT硬件成本压力的企业来说，无疑具有很大的吸引力。

　　王文彬表示，阿里云的目标是进军目前仍由微软、IBM、甲骨文、思科等国际巨头掌控的企业级IT市场，用云计算的模式赶超甚至是取代传统IT服务。

　　拉拢海尔攻客厅市场

　　此外，阿里数娱联合海尔推出智能电视，采用云端优势攻占客厅市场。消息人士称：“云游戏、语音遥控等特性已经确定会出现在海尔智能电视机上。云游戏是指所有游戏都在云端服务器运行，用户无需下载游戏就可以玩。而且该硬件还会利用大数据整合阿里电商资源。”

　　王文彬表示，基于阿里云计算平台，阿里将产业收入分成从8:2变成2:8，负责应用创新的云服务商拿80%的收入。从利益分配上保证服务商的利润空间，促进云生态的繁荣。

　　据介绍，目前国内龙头软件企业都在向云计算服务商转型，其中包括用友软件、金蝶软件等知名公司。东软、中软、浪潮、东华软件等国内主流的大型IT服务商，目前均已成为阿里云的合作伙伴。