河北秦川文体乐器有限公司总经理秦川

　　对于在这么激烈的市场竞争当中存在很多年的秦川文体乐器有限公司，怎么样让企业非常好的发展下去?

　　面对董葆茗的提问，秦川很自豪地对自己的公司展开了介绍。秦川公司活了28年了，我本人从23岁就开始做这个文化产业，这么多年一直没有改行，持续的在做文化，做文化的产品。我的一个感觉就是无论在任何地方，我们要怎么样融入这个社会，怎样持续的为社会服务，接地气，这是最关键的。

　　我们无论在教育当中，还是在销售产品当中，无论任何性质的企业，社会责任都是最大的。刚才在上一轮的主题对话当中，讲到社会责任，社会责任是所有社会公民，无论是企业还是个人都要以它为原则。企业持续地去创新，这个创新是非常非常重要的。我是销售企业，我旁边这位陈总是乐器生产企业，是河北非常棒的非常知名的企业家，他们生产的各类管乐器还有吉他、提琴等等，和我们企业是息息相关的，他们在生产，我们在销售，我们是店，他们是厂，无论任何企业都要接地气，包括怎样与国际接轨，怎么样为这个城市更好的服务。

　　我们在今年发现，河北省石家庄城市当中的文化设施缺乏，很少，我们的市民真正的到文化设施里活动的地点很少，在这样的情况下我们在审视我们的企业，我们应该提供什么样的资源，我们怎么样去接地气。通过考察，今年与河北省老年大学、市老年大学进行了沟通，很多老年人退休以后非常渴望去学习音乐，去学习乐器，但是设施很少，在这样的情况下，我们近期规划要在石家庄的十六个小区周一、二、三、四、五的时间免费开放给中老年人，甚至给他们配备教师。这么多年下来我的感觉是，作为一个企业，首先考虑的是责任，考虑的是利他，我们怎样为这个社会去服务，这就是我们肩负的责任，社会需求什么，我们的口碑如何更好的在市民当中传播，我觉得利益不是第一位，责任才是第一位的。如果我们把该做的做好，把应该满足社会的需求做好，我想最终都会有一个好的结果。在这里我也非常感谢我们的组织-河北省风险防范促进会为我们提供这样的一个平台，我也希望在座的所有企业家都要为社会提供更好的社会责任，利他，接地气，以创新的理念经营我们的企业!

　　主持人感慨说，我们终于明白了原来“接地气”就是秦川长青的秘诀。

　　河北金音乐器集团公司总经理陈学孔

　　董葆茗对金音乐器集团的发展历程以及金音乐器何以在短时间内崛起等秘诀向陈学孔提问。

　　陈学孔：我们是一个专业乐器制造企业。最近这几年可以说是顺风顺水，为什么这么说呢?国际的经济大气候不好，我们生产的产品定位在学生，正因为这几个月经济效益不好，上班工资挣得少，教育孩子就要想尽一些办法来买这些东西，客户始终对我们的乐器感觉还真是不错，所以我们的购买量很大，两千多人黑夜白日马不停蹄加班，这是我们发展很大的一个经验。

　　我们最近又发展了很多小厂，在我们周边发展了十几个，这些周边的小厂也成为我们的工厂。正因为我们在这期间开始大胆的投入，提升自己的产品创新能力，提高自己产品自动化的生产能力、标准化的生产能力，所以从产能上说，我们现在是全世界是第二，雅马哈是第一。

　　最近这几年国家致力抓文化，学校里的形势越来越好，教育部又出台一个素质教育的意见，而且还有一个大的系统，所以说我们要重新定位，重新入选，科研兴起，走集成化、产业化的道路。这两年大胆的投入建立了一个非常好的研发团队，去年获得了34项专利，这34项专利对一个大集团来说可能不是很多，但是对于乐器行业来说已经很多了，尤其是西洋乐器发展到现在，有一百五十年的时间，基本上在里面再增加一些东西特别困难，我们做了大量的研发工作，做了大量的投入，完成了34项专利，我们在这个行业里也受到了部里、行业的好评。

　　再一个就是走产业化道路，尤其近几年我们积极努力，初步形成了以乐器研发、生产制造、物流销售、音乐教育、旅游产业这么一个整体。形成整体以后明显感觉，我们的企业从品牌的宣传、品牌的创造有了很大的提升，也解决了大部分劳动力，把村里所有能动的人都吸收进来。我们的产业和我们的集团结合起来做音乐小镇，现在做买卖的也多了，发展也多了，各项服务设施各方面也都上去了，都是服务当地，这样社会责任、产业发展得到了很大的提升。我们认为在不远的将来，我们的企业将会有大大的推进。

　　董保茗总结说：在别人都过得非常难受的时候，他们抓住了大机遇。大家看到发展机遇的时候，他们对质量的坚持以及对创新持续不断的投入，我们想这是金音乐器可以在短时间之内崛起的秘诀。

　　中国巨力集团刘伶醉酿酒股份有限公司总裁助理叶宏伟

　　对河北巨力集团刘伶醉酒业股份有限公司的发展经验，以及如何应对当前瞬息万变的环境的问题，叶宏伟介绍：中国巨力集团在2009年接手刘伶醉的时候遇到了白酒产业的低谷期，或者是不是很好的阶段，就像今天咱们论坛的主题一样，社会责任感下的发展模式。

　　作为刘伶醉来讲我认为，社会责任有两个方面，第一个是为所有的消费者提供放心的好酒;第二个，更重要的一点是，刘伶醉是一个传统的白酒酿造企业，它又是一个非常传统的中国酿酒文化的承载很强的企业，目前是全国的重点文物保护单位，在北方是唯一的一家，也是首批中华老字号，第二个层次责任就是要把刘伶醉这样非常厚重的文化传承在我们这一代人传下去。

　　白酒行业不好过的日子在2011年的下半年就已经开始了，十八大以后白酒行业更规范，要求更多一些，包括大家熟悉的中央八项规定，对白酒行业应该说有一定的冲击。这种冲击当然会波及到产业的上游到下游，高端到低端，从全国性的品牌到地方性的品牌。一个在白酒行业工作了十几年的从业者来讲，我感觉，这是白酒行业发展的理性回归，不是一种危机，更多的是一种规范。应该说近十年，白酒行业快速的发展积累了大量的泡沫，无论是资本上还是渠道上，泡沫都有，真正关心消费者变化的企业非常少。

　　自2012年以后，互联网、电商行业和传统行业结合当中，我相信不单是白酒企业，其他行业也或多或少的受到冲击和影响。但是对我们企业发展来讲，是一个非常难得的转型机遇期，是一个弯道超车的积累期，正是有了这样的外部环境、变化，企业倒是能够冷静下来思考一下，企业到底向哪个方面走，消费观念在变化，如何摸透消费者的变化脉搏，可能这对传统企业是个挑战，因此我认为这是一种回归，更好的关注消费者，让消费者能够从服务的方式上和现在电商平台或者是把最新的通讯工具运用到和消费者联系的过程当中很有必要。

　　我们企业也在适应这种变化，在销售体系、生产体系做了大量的功课，面对瞬息万变的市场，如何适应未来的市场变化，保证企业能够安全的为消费者提供高质量的产品，找寻和消费者建立高效联动的平台，从而找到我们企业的价值。

　　最近这几年好酒很多，我觉得现在刘伶醉最大的社会责任就是生产我们普通老百姓能够喝得起的好酒。董葆茗总结说。

　　此场对话结束前，董葆茗提议大家向台下嘉宾鞠躬以表达尊敬与谢意。