一件同样质地、同样品牌的羊绒衫，在清河羊绒制品市场与大城市的商场，差价竟有数倍之多，其原因在哪里？

    凡是在河北省清河县羊绒制品市场购买过羊绒制品、同时又在大城市商场有过同样消费的顾客，都有这样的感觉：同是一个羊绒制品厂出产的纯山羊绒衫，品牌也一样，而价格相差却有几倍之多。这样的价格悬差，在广大消费者心中产生了许多疑问……为了解开羊绒制品价格的悬差之谜，笔者特意到清河羊绒制品市场及其入驻市场的一些企业探秘，终于弄清了其中的原委。

    入驻清河羊绒制品市场的河北华鑫羊绒制品公司，生产的“兆君·凤”牌纯山羊绒衫，不但在市场设有2个门市，而且在北京、天津、石家庄、济南等大城市的商场里都占有四五十平方米的“中岛”或“边厅”。当问及该公司产品在清河羊绒制品市场和大城市商场的销售价格时，该公司老板宋宏印毫无顾忌地说：“大约相差4倍。”宋老板见笔者有些惊愕，连忙说：“我给你算一笔细账，你就会明白为什么两者价格相差这么多了。”他边算边说：生产一件250克的“兆君·凤”牌纯山羊绒衫，所需的纱线及其加工费等成本共需320多元，我们在市场卖至410元，每件获取近百元的利润。可是，当产品进入各城市的商场后，运营成本非常高，代理商们占用商场四五十平方米的“中岛”或“边厅”位置，一是要给商场经营者30%的“提点”，再就是每年上货前对占用的“中岛”或“边厅”进行一次装修，一般费用要花3至5万元，再加上售货员的工资以及业务开展、住宿等费用，所以在大商场每件羊绒衫的价格一般都定在1600元。这样的定价，再除去顾客购买时的打折，代理商所获利润每件不到200元。可是，这不是最终获利，因为一些商场与代理商都签有“每年的销售总额定额”，你即使完不成合同的定额，商场照样按每年总定额的30%“提点”。因此，一些完不成销售定额的代理商，一年下来获利无几，有的甚至还赔本。

    在“探秘”清河羊绒制品市场中，笔者走访了多家入驻企业，并与“河北三力羊绒纺织集团”、“贝龙公司”、“衣尚公司”、“奥伟公司”等企业的老板进行了深入交谈。他们说：不仅清河羊绒制品市场的纯山羊绒衫与大城市商场的价格悬差大，而且绵羊绒、牦牛绒、驼绒以及山羊绒与各种特种动物纤维混纺的衫、裤、裙等制品，价格悬差也很大。河北日浴羊绒制品公司经理王树贵说，该公司生产的“日浴”牌山羊绒与绵羊绒混纺衫，在清河市场销售只有150多元，而批发商把这种混纺衫摆在大城市商场的柜台后，每件卖到560多元，而且卖得还很抢手。各企业的老板们都说：“没有品位的羊绒制品，进不了大城市的商场；但进驻商场后，加上这费那费的，价格没法不高。”

    在“探秘”清河羊绒制品市场中，市场管委会主任孙连岭告诉笔者，全国各地的羊绒制品企业，对生产的羊绒衫、裤、裙等产品的价格定位也各不相同，一些知名品牌的出厂价要高出成本的150%，因此这类的羊绒制品在大城市商场的标价一般在2400元—2600元，这样价位的羊绒制品，其中不少还是清河企业为其贴牌加工生产的。“为什么这些羊绒制品价位比清河的羊绒制品高出这么多？”孙连岭回答这话题时说，这些企业不具有清河的产业优势。清河是全国最大的羊绒加工经销基地，每年精梳山羊绒、牦牛绒、驼绒等2万多吨，其中山羊绒占到5000吨，有雄厚的原料优势，清河的羊绒制品厂家，直接从加工户中收购羊绒进行各类制品的加工生产，没有中间环节。而外地厂家所需羊绒大都是羊绒经销商收购羊绒后再卖给他们，因此他们的原料成本高。再就是清河羊绒制品市场设有新产品研发中心，各企业不用花高薪聘请工艺设计人才。加之市场推行的专业化生产等，这就大大降低了生产成本。同时清河羊绒制品市场推行的“高档商品平民化”的经营理念，厂家看利也薄，出厂价的利润只有外地企业的三分之一左右……

    清河羊绒制品市场的一番探秘，终于使笔者解开了清河羊绒制品市场与大城市商场的羊绒制品价格的悬差之谜。 （许金亭）