客户之乱：最大客户多为“开发商”/

　　多位山西当地人表示，山西汾酒厂出来的产品质量是有保证的，不会有合作开发的酒。《每日经济新闻》记者在山西汾酒多个部门采访时，对方都坚称山西汾酒生产的酒都是自有品牌的酒，没有合作开发产品。

　　然而，记者在大同北方紫昱商贸有限公司购买的一款20年陈酿的双水晶瓶陈酿老白汾酒，其生产商显示为“山西杏花村汾酒厂股份有限公司”，但其实际开发商叫“大同市北方紫昱商贸有限公司”(以下简称北方紫昱)。

　　北方紫昱内部人员介绍，该公司开发了4款老白汾酒产品的包装并负责其全国性的销售，分别是20年陈酿双瓶老白汾酒、15年陈酿老白汾酒和10年陈酿老白汾酒，其中20年陈酿的酒有两款，双水晶瓶20年陈酿老白汾酒是汾酒中卖得最好的产品之一，年销售达60万箱，每箱6盒，共计360万盒720万瓶。

　　北方紫昱仅是山西汾酒的众多品牌开发商之一。《每日经济新闻》记者发现，更多的开发商“隐藏”在山西汾酒的年报和中报里。

　　2008年以来，出现在山西汾酒中报和年报中的前几位客户包括山西糖酒副食有限责任公司、晋城糖酒副食批发有限公司、石家庄桥西糖烟酒副食品股份有限公司、山西杏花村国际贸易有限公司、深圳市嘉鑫辉煌实业有限公司、太原市九樽商贸有限公司、大同北方汾酒贸易有限公司 (以下简称北方酒业)、北方紫昱、山西龙城国茂汾酒销售有限公司、山西虹通共赢商贸有限公司、大同市南郊区御天贸易有限公司等11家公司。

　　有熟悉山西汾酒的人士表示，北方紫昱、山西糖酒副食有限责任公司和晋城糖酒批发有限公司、石家庄桥西糖烟酒副食品股份有限公司、山西虹通共赢商贸有限公司等均是汾酒开发商。

　　其中，山西糖酒副食有限责任公司负责一款白玉汾酒的开发和经销，它同时也是太原沃尔玛的供货商;晋城糖酒副食批发有限公司在晋城有三家专卖店，也是某款汾酒的开发商。不过，上述说法记者只得到了山西汾酒内部人士的确认，尚未获得上述两家公司的证实。

　　从销售业绩看，山西糖酒副食有限责任公司2008年~2011年的销售额分别为2.7亿元、3.5亿元、1.35亿元、1.43亿元。晋城糖酒副食批发有限公司销售额从2008年以来徘徊在1.5亿元左右;北方酒业及北方紫昱实为一家，2010年销售额为2.6亿元，2011年达到3.7亿元，成为汾酒第一大客户。

　　至于其他大客户，山西汾酒内部人士证实，位于洪洞县的山西虹通共赢商贸有限公司不仅仅是汾酒在临汾地区的总代理，也是一款汾酒的开发商。出现在山西汾酒2011年年报中的山西领通科贸有限公司，记者未能在其注册地址上找到，但也是某款老白汾酒的开发商。有内部人士告诉记者，目前销售火爆的青花瓷汾酒，最初来自广东的一家开发商。

　　2012年11月6日，汾酒集团公布，该公司已经提前3年实现了“十二五”期末的发展目标，销售额突破100亿元。其子公司山西汾酒2013年1月18日公布的数据显示，其2012年全年销售额为64.7895亿元，营业利润为20.1509亿元，同比分别了增长44.36%和47.55%。

　　汾酒销售公司汾酒事业部一名负责人表示，在汾酒集团的总盘子里，汾酒的自营产品贡献的销售额占60%左右，余下是“开发商”的定制产品贡献的。但这一比例难以从上市公司财报中看出，也未获得汾酒集团证实。

　　门槛提高：“开发商”数量逐渐压缩/

　　2013年1月底，《每日经济新闻》记者以经销商身份进入汾酒的前五大客户之一的北方紫昱驻太原的办事处联系业务时得知，20年老白汾酒的二批价是288元一盒，公司给予每盒10~20元的返利。“你拿到北京去，一盒至少能卖360元到370元。”该公司负责业务联系的一位经理说。

　　记者提出，想专门开发一个品牌。这位业务经理表示，目前已经很难了，因为开发商的进入门槛抬高了，目前要和汾酒集团或股份公司签订新的开发定制协议基本没有可能，“现在留下来的开发商，基本上是关系硬的。”

　　如今，汾酒集团官方网站上和汾酒公司的直销商店里，已经极少能看到开发商的酒。2013年1月25日，汾酒销售公司定制产品部一名负责人对记者表示，汾酒厂的政策是逐渐压缩开发商数量，截至当天，汾酒厂与开发商2013年的协议还未签署。

　　记者了解到，汾酒的销售体系共分三层。第一层是汾酒厂派遣在全国各地的片区经理，目前在北方市场和广东等地，基本上实现了以地级市为单位的覆盖;第二层是以地级市为单位，有销售总代理;第三层是品牌开发商，也称为定制商，设计并买断某一个款式规格的汾酒并进行销售。

　　第一层拥有销售、管理、售后服务的职能;第二层主要在其区域内从事批发零售业务，负责销售汾酒旗下所有品牌的酒;第三层受所在地区片区经理管理，其货品也供应全国的代理商，还可以依靠自己的销售网络完成销售。

　　北方紫昱的一位销售经理表示，开发商在汾酒体系中的地位，相当于一批商，各地的代理商属于二批商。

　　这位销售经理表示，如果是汾酒厂的自有品牌产品，就由各地的总代理商从汾酒销售公司直接进货;如果是开发商产品，代理商则从开发商处进货。而汾酒集团设在全国的销售网络，主要职能是负责市场的管理。

　　即使分层和各自的职能明确，然而，消费者要想分清楚哪些酒是山西汾酒的自有品牌，哪些是汾酒集团的自有品牌，哪些是开发商的开发酒，非常困难。

　　太原市迎泽区建设南路上的一位烟酒店老板告诉记者，汾酒的产品线很丰富，不同的瓶子、不同的包装，甚至不同的瓶盖，都有可能是一个特定开发商开发买断的产品，要辨别“出身”更难。

　　2012年8月，有媒体报道称，生产批次为2012年3月和4月的53度黄盖汾酒瓶内出现黑色漂浮物，被消费者投诉后，已被秘密召回。有经销商怀疑该酒属于“买断产品”，即为开展某项活动而特别定制的产品。在汾酒售后服务部部长办公室，一名自称是部长的男士以“不清楚”为由，拒绝回答关于该酒的任何问题。

　　“我们的开发商现在没有造假的。”汾酒打假办成主任表示，从2008年开始，汾酒集团依托山西省商务厅酒类管理办公室，加大了打假力度，规范了市场销售政策，市场发生了很大的改变。他说，目前假酒主要是小作坊生产，打一枪换一个地方，许多造假者钻法律空子，其存放的假酒数量不多，即便被查获，也达不到立案标准。