曾引领精品超市潮流 转型五年净利缩水7600万

　　五年前，在高端百货新光天地开出首个精品超市“BHG Market Place”，让北京华联先于同行剑指高端。然而在五年后，已经习惯于被称为BHG的北京华联却陷入了净利连年下滑的窘境中。

　　净利连年缩水

　　作为北京华联主要资产的华联综超(600361)昨日发布的三季度报显示，其前9月的净利为4236万元，与五年前的1.18亿元相比，净利缩水近7600万元。上半年，华联综超的业绩更是在京城大型超市中排到末座，不仅净利降幅最高，净利也最低。与之相对应的是，从2007年开始，华联综超在新光天地打造首个高端超市，试图重塑品牌形象。

　　同为北京超市巨头的物美，其前三季度实现净利4.93亿元，与2007年相比增加了2.58亿元。

　　两类超市定位不清晰

　　华联官网显示，华联综超旗下主要有两大超市品牌，分别是精品超市“BHG Market Place”和生活超市“BHG Lifestyle Market”。不过，从门店标识上看，精品超市和生活超市都以“BHG”作为主打视觉，只是采用了绿色和黄色两种不同底色加以区别。英文名称的不同一般消费者很难发现。“这势必会对消费者选择购物场所造成影响。”零售连锁咨询师余杰奇说。

　　业界认为，恰恰是这种并不明晰的定位划分让北京华联陷入尴尬境地。 记者在采访中发现，绝大多数消费者都只知道“BHG”是高端品牌，并不清楚其品牌还有精品和生活超市两种定位。有消费者表示，在购买生活用品时不会去BHG，因为高端超市商品贵。

　　值得注意的是，目前国内高端超市领军企业华润，则有意识地根据定位不同设置多个品牌。目前该公司旗下有Ole'、blt和“V+城市精品”三个高端品牌，分别定位精品、偏精品和社区精品三种业态。

　　主营业务“雾里看花”

　　据一位知情人士透露，其实，北京华联的单品牌战略也有苦衷。一开始，志在高端的华联综超开出精品超市“BHG Market Place”并大获成功后，却发现高端定位由于投入高、运营风险大，不易于大规模复制，于是其又开出了定位一般顾客的生活超市“BHG Lifestyle Market”。但这种变化很难被消费者发现。

　　企业外部的定位混淆往往反映的是公司内部发展战略的模糊与动摇。

　　记者查阅华联综超近五年的业绩报告也发现，自2007年起，公司的主营业务几经变更。2008年的业绩报告显示，华联综超的主业为大型综合超市和百货店。当时的百货业是公司收入增长的主要动力。但从2009年开始，其年报显示，“公司主力业态为大型综合超市”，去掉了百货店。

　　一位接近华联综超的人士则给出了另一种说法，目前华联综超的主业只包括生活超市一项。精品超市板块归属未上市的华联精品超市有限公司。而在2009年的年报中，精品超市却属于华联综超的业务范围内。“生活超市业务在不断失守，”上述人士说，“这两年公司把一些业绩不好的生活超市升级成了精品超市”。

　　对于上述说法，记者多次试图向华联方面求证，但截至发稿时，华联始终未予回应。(记者 娄月)