方洪波亲自跑了几次市场，又暗中观察该总经理的工作思路与风格，三个月后，决定换掉他。“营销是美的的强项。不换他我就无法解决美的的营销机制进入到小天鹅的问题。”

此人的离职导致了大量营销公司员工离开。有人觉得美的的做法有待商榷。一名前小天鹅的员工表示，“小天鹅有很多方面确实不那么好、那么妥当，但也并非一无是处。否则，它不能一直都盈利，而且还能取得那样突出的业绩。改变可以，但是能不能慢慢来，逐步让人有个接受的过程呢？”

不过，上海卓跃管理咨询公司首席顾问庞亚辉却并不这样认为。他说，当初美的进入荣事达，也发生过工人罢工、员工对抗、企业文化融合等问题，之后荣事达的高管几乎全部离职，企业几乎全由美的派出人员管理，但经过整合，荣事达品牌所属的冰箱和洗衣机销售提升都比较快，并巩固了国产洗衣机第三的位置。

白电帝国的并购路

或许我们可以理解美的的迫切。方洪波说，从全球来看，白电早已经是一个劳动密集型的产业了，在发达国家失去了发展的基础，都在向中国转移，关键是哪家中国企业可以抓住这个机会。美的的目标，就是要借机成为全球领先的白电制造企业。在这次接受本刊专访时，方认为中国家电企业的竞争力仍然系于“大规模、低成本”，对于其它某些家电企业声称要进行的商业模式创新，方表示不以为然。

但在2004年开展收购扩张之前，美的的优势主要集中在空调和小家电领域，在大白电的另两大领域——冰箱和洗衣机方面，美的几为空白。

2001年，美的先进入冰箱行业。最初是先尝试着让浙江的小厂做了几万台的OEM，“观察环境的变化，做一些准备。”随后在2003年，开始找寻并购的对象，方洪波称那段时间他几乎走访遍了国内的冰箱企业。

“也没有太大选择余地，就是不断地在谈。”包括新飞、科龙，都曾经谈过，之后是美菱。“当时格林柯尔也在同时与美菱谈，最后占了上风，我们没有谈成。”于是美的转头开始与荣事达谈判。

2004年5月，美的集团通过收购美国美泰克公司多家海外子公司，从而曲线持有荣事达中美合资公司50.5%的股权，正式入主荣事达。很快，美的集团旗下美的国际又以2.345亿港元向广州国际集团收购了华凌42.4%的股权。

在方洪波的回忆中，收购华凌和荣事达都并非是美的的刻意计划，而是恰巧有了合适的收购对象，便一同收了。这两项收购让美的成功进入到两个自身的弱势领域——华凌除了空调业务，还有30万台的冰箱产能；荣事达主业为洗衣机，但与美泰克合资企业中也有50万台的冰箱产能。

在美的入主之前，这两家企业都持续亏损。其中2004年上半年华凌便亏损4463万元，至美的收购时，其每股资产净值只有0.244元了。“华凌当时的产值只有十几亿，它的冰箱和空调都不超过30万台。”在进入美的体系之后，美的进行了生产改造，如今华凌的空调生产已达到了两百多万台，冰箱也达到了七八十万台。同时，“荣事达我们进去时产值20亿还不到，去年已经大概做到80亿了”。

收购华凌和荣事达的经历进一步增强了美的收购的信心。这个时候机会再次出现了——南京斯威特从小天鹅退出，于是美的马上开始接洽。方透露，其实在斯威特收购小天鹅的时候，美的也参与过，后来“一看无望，就撤了”。但却留下了收小天鹅想法的种子。“我们是志在必得。小天鹅的优势，最核心的是它的品牌；其次还有它的技术，有一班制造技术的团队。”

除了力求规模的壮大，美的的收购思路其实并不是一开始就很清晰，甚至是有所失误的。如在电冰箱领域。虽然华凌也有冰箱，荣事达也有冰箱，但它们都不是专业做冰箱的，基础很差，支撑不起来一个独立的冰箱品牌。无奈之下，美的的冰箱策略，只好沿用美的作为其市场核心品牌。虽然，方洪波称目前美的品牌冰箱的销量已经超过了除海尔之外任何一个国产品牌，包括容声、美菱、海信、新飞等，但方也承认，要追赶海尔还是面临很大困难。一个重要原因是美的品牌在冰箱市场并没有足够积累。而在洗衣机领域，以美的品牌运作面临的困难可能更大。

相形之下，小天鹅在洗衣机领域里，实力是很强的，仅次于海尔。在方看来，收下小天鹅意味着美的在白电产业的布局，特别在洗衣机领域中成功了一半。

2007年12月，美的成为小天鹅的第一大股东。

方洪波认为，“如果不收小天鹅，那我就必须独自在这个行业里边摸索，这个时间成本有多大？还有技术。目前国际市场上，买一个滚筒型号的技术，可能就需要一个亿。即使买到手，也还必须得摸索，就算摸索个三五年也不见得就能摸索得出来。另外荣事达这个品牌还不是我们的，我们只能用美的这个品牌去推。光广告费又得花费多少？如今有了小天鹅，这些就都不需要了。”

小天鹅目前的销售数据并不理想。2008年小天鹅的营业收入同比下降了14.15%，净利润下降87.99%，并且2009年一季度营业收入仍在继续下滑。

对此，方洪波有着自己的解释，“小天鹅没有收购之前利润好，是因为当时把与松下的合资企业卖掉了，那是投资收益。现在收入降低的原因是我们剥离了冰箱、陶瓷等很多业务。单就小天鹅的洗衣机业务而言，收入其实是增长的。”

是的，相比TCL的海外收购、海信收购科龙等知名家电收购案，美的的一系列收购效果似乎尚算过得去。在方洪波看来，目前的小天鹅已经逐渐美的化了，一些不尽如人意的事情正在慢慢修正。

小天鹅一役后，方洪波表示，“我所有的整合重组都完成了，安营扎寨都完成了。”

言下之意，美的将与海尔进入到谁将担当中国家电企业领导者这样一个全面的战争中。就企业营收而言，美的是唯一可以威胁到海尔地位的企业。2009年美的集团的总营收接近900亿元，尽管这一数字距离海尔还有一定差距，但是若考虑到，2005年美的的营收数字还只是456亿元，那么你一定会对美的的追赶印象更深，而2004年，海尔就已经宣布进入千亿营收阵营，数字为1009亿元。

实际上，如果就白电而言，方洪波表示美的已经超过了海尔。“海尔的白电资产都放在两个上市公司里—— 青岛海尔和海尔电器。而这两家上市公司报表上的销售额之和还没有美的电器一家大。”