按照当当网CEO李国庆微博中的说法，摩根士丹利在当当IPO过程中“总想压低发行价”,当当的估值大打折扣，只有11亿美元。

　　那么，作为承销商的投行，为一家即将上市的公司进行定价的标准是什么？涉及哪些方面的利益？中国企业赴美上市整体定价状况如何？

　　1 投行如何给公司定价？

　　分析师称，公司路演就像歌手参加选秀，去见一堆评委，最后分数汇总

　　在投行做分析师的徐女士对记者表示，投行最重要的客户就是发行人（即拟上市的公司），公司股票估值低的情况有可能是投行判断上的原因，但不可能是有意为之。

　　据她介绍，投行给一家公司定价的流程基本有以下几个方面：首先，由执行团队对该拟上市公司进行尽职调查，并撰写招股说明书。同时，投行的分析师团队（即研究部）会出具独立的投资价值研究报告，其中提出初步价格范围。这一价格范围的确定主要有两种方法，分别是折现现金流法和相对估价法。前者是指将未来某年的现金收支折算为目前的价值，后者则是将该上市公司与其同行业可比公司的各种比率（如市盈率、市值/账面值等）进行比较。在实际应用中，投行往往会根据上市公司的特点，将两种方法结合使用。

　　投行给出初步定价区间后，上市公司就要通过路演等市场推介活动做市场询价，也就是看机构客户对股票的反响情况。i美股助理分析师江左夷吾形容这个过程就像歌手参加选秀，“去见一堆评委，人家给出不同的分数，然后把这些分数汇总，得出总分”。

　　江左夷吾表示，投行通过路演把客户在不同价格下的认购金额汇总，如果在价格区间高限的订单很多的话就可以上调价格，反之亦然。当当网曾两次上调发行价区间，从11-13美元调整至13-15美元，最终的发行价定于16美元，高出发行价区间上限，反映了投资者对当当网的投资热情。

　　2 定价高低涉及谁的利益？

　　上市公司、投行、投资者三方为各自利益，会对IPO定价进行博弈

　　江左夷吾称，IPO定价不是投行说定就定的，而是要综合权衡各个方面的意见，而且通常是上市公司与投行双方共同协商决定，不存在“一家独大”的情况。

　　一位私募基金的总监也表示，在IPO过程中一切都是由公司自主选择的，当初合作的承销商是公司自己选定，如果嫌路演给出的价格低也可以选择取消上市。

　　一般而言，上市公司总希望自己的股票定价越高越好，这样意味着能够募集的资金就越多。而以发行价认购的机构投资者（如共同基金和对冲基金），则希望买到的股票还有升值空间，当然希望以最低的价格买下。所以投行必须保证发行价既能吸引投资者的眼球，又能为上市公司募集到期望的资本。

　　徐女士表示，如果投行把发行价定得太高，一是难以在推介与销售过程中获得较好的认购；二是即使勉强上市发行，其股票的后市表现也难以乐观，有可能造成破发。这既会严重损害投资者的利益，也会影响公司在资本市场上的形象和投行的声誉。所以，投行在定价时，一般会为投资者预留出一定的盈利空间。这在拟上市公司看来，可能就是“低估”了。