因为打出直降三成，而被业界称为“叶三成”的酒仙网ＣＥＯ叶晓丽近日黯然辞职。接替叶晓丽的是自称酒价“杀手”的王秀明说：“大部分酒类在渠道上加价超过五成。只要把酒类市场关系梳理清楚，降价四成酒仙网仍然有钱赚。”

　　无论是五粮液的“身份涨价”，还是茅台价格的涨与限，从“叶三成”到“王四成”，一个更比一个锋利的“价格砍手”，“砍”出了我国酒类流通渠道的过度加价、环节冗长等问题。

　　降价三成消费者不领情

　　２０１０年９月１０日，由山西“退休”煤资投资近１０亿元的酒类零售网站酒仙网在北京正式上线，叶晓丽出任ＣＥＯ。上任伊始，叶晓丽便致力于推动“降价三成”的概念，网站所有在售的白酒、红酒平均价格普遍低于市场三成。她因此也获得了“叶三成”的外号。

　　叶晓丽说，按照她最初的规划，降价部分的资金来源，分别来自酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这三大块。但现实并未如规划美好。首先是网销的模式未获得酒类厂家的广泛支持，其次是传统渠道的抵制使其处境更艰难。营运两月，叶晓丽给董事会交出的是一张亏损９８０万元的“成绩单”。　

　　尽管董事会给叶晓丽的授权是亏损５０００万元以内，但供货厂家态度暧昧、渠道同行水火不容；部分渠道商甚至发短信威胁，说酒仙网扰乱市场秩序；而出于全国价格体系和渠道整体利益的考虑，不少厂家对酒仙网也采取观望态度。

　　更重要的是，“叶三成”的砍刀太温柔，降价力度未能从根本上打动消费者。尽管叶晓丽坚信最后的胜利一定属于“同质低价”的网站，但在一个尚难看到光明的网站上无休止地“烧”股东们的钱，这让叶晓丽的心里有些“吃不消”。

　　降价四成仍有钱赚

　　新任ＣＥＯ“王四成”曾长期担任传统酒类经销商的ＣＥＯ，在白酒厂家和酒类市场上的经验及人脉远超前者。

　　王秀明说：“降价三成不足以从根本上打动消费者。消费者买酒有自己多年养成的固定习惯，轻易不会改变。我要整合酒仙网和酒类厂家的资源，降价四成，从根本上影响消费者。”

 

 

 

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