“我可以负责任地说,大部分酒类在渠道上加价超过五成。只要把酒类市场关系梳理清楚,降价四成酒仙网仍然有钱赚。”王秀明说。
据介绍,我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革。多数酒类企业依靠各级批发零售渠道,而渠道商也依靠层层加价或者拿返点的形式盈利。现有的酒类网站直销也无力改变这种格局,造成的直接结果是酒类渠道冗长和低效率。厂家提价10%,到消费者手里就变成了涨价一半以上。一些价格体系管理不严格的品牌,渠道加价甚至超过1倍以上。
谁来割除流通“盲肠”
尽管有“叶三成”“王四成”,尽管一刀更比一刀锋利,但势力强大的传统酒类流通渠道,似乎并没有受到影响。
无独有偶。2009年,贵州茅台为2010年定下的53度飞天茅台最高限价为每瓶730元,但目前全国各大商场里53度飞天茅台的价格基本都在959元以上。山东、浙江等一些大型商超内,53度飞天茅台的零售价高达1400元以上,最高的甚至达到1680元/瓶。
一位业内人士告诉记者,茅台酒中间环节的营销利润占茅台限价六成还多。这意味着,在保证酒类经销商正常利润的情况下,仅一瓶53度飞天茅台酒,中间商的利润就达到450元/瓶,占到正常销售价的61.64%。
所以,当前不久茅台再次为2011年定下“每瓶销售价不得超过959元”的限价令时,引来了社会的一片嘲笑和指责。
冗长而低效的流通渠道,加重了消费者的负担。但谁来砍掉那些只分食机体营养而毫无用处的“盲肠”呢?叶晓丽认为,网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局,虽然触及了一部分企业和渠道的现实利益,但是从长远看,无疑会推动中国酒类市场的发展。
“其实,对传统酒类渠道的弊端大家都心知肚明,但出于利益考虑,没有人愿意打破这种平衡。”王秀明如此说。
让网销来得更猛烈些!让降价来得更猛烈些!(新华社记者 令伟家)
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