业界反应：汽车并非小商品，网店更多充当实体4S店的营销平台

 本报记者 李保元
    12月6日，成功收购沃尔沃的吉利汽车进驻淘宝商城开设旗舰店，成为国内启动网上售车服务的第一家汽车制造商。吉利采取了网上网下结合的模式，购车消费者需要到实体4S店试驾并提货。吉利汽车此举是否会带动网上买车的新消费潮流呢？在采访中，河北的汽车厂商、经销商以及消费者普遍对记者表示，汽车并非衣服、书籍等普通消费品，在保险、售后维修等各种因素制约下，网上买车短期内还只会是一种营销促销手段，而非市场主流。

■事件：吉利网店开张
    在收购沃尔沃之后，吉利掌门人李书福多次表示，要做“彻底的网上卖车人”。据悉，淘宝商城的旗舰店先期销售的车型为吉利熊猫轿车1.3L-5MT尊贵版和舒适版，而在销售流程上，还做不到“彻底的网上销售”。
    在12月6日到12月22日期间消费者可以先在吉利淘宝商城官方旗舰店上竞猜价格，猜中者可以获得红包。12月22日正式开放购买，消费者只要先支付定金288元即可，然后再去4S店试驾，了解好汽车性能和价格之后再购买。据悉，网络专供车型可以在4S店试驾、保养和维修，但只可以在网上销售。
    吉利集团副总裁、吉利汽车销售有限公司总经理刘金良介绍，网络旗舰店未来将增加新款熊猫双色车、吉利配套汽车内饰用品等。与线下相比，网上销售目前还无法在全国范围内统一送车上门，购车者需要亲自到经销商4S店里提货，但享受的售后服务和消费者保障均与线下购车无异。
    吉利目前同时启动了上述车型的网店限量团购促销。记者看到，目前已有数十位买家交了团购订金。也有买家在网店内对吉利产品品头评足。
    在国内，网购市场以每年翻一番的速度增长，去年占消费品零售总额的比例已超过2%，但网上卖车还没有成功的先例。阿里巴巴集团研究中心高级分析师盛振中表示，总体来看，通过网络销售汽车处于起步阶段，很多方面仍然需要探索。因此，不少车企把营销推广作为进军网络的重点，这也是汽车网上营销话题火暴的原因。