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广告代理商揭批谷歌三宗罪
来源:国际金融报 更新时间:2010/10/13 14:01:05   
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  他还向媒体爆料,谷歌中国严格的管理下实则腐败严重。“谷歌员工中,有人收取了代理商送的某品牌高级汽车,有人向代理商公然索取好处,甚至有人在某家代理商公司占有55%的股权。”

  此外,樊美勇还表示,此次事件真相实为一次荒唐的幕后操作。据了解,广告代理具有独特的商业模式,前期需要大量的资金和人力投入来培育客户,只有长期合作才能确保盈利。

  樊美勇在发布会上给媒体算了一笔账:“目前我们7家代理商的生意总额约为1.5亿元,如果接手代理商不接任何新单,纯粹靠之前的广告消耗返点来计算的话,每年就有3000万元的收益。”

  “退出风波”后,事情慢慢变了

  此前,有其他谷歌代理商在接受媒体采访时表示,谷歌对待代理商的一贯做法是“授人以鱼,不如授人以渔”,管理非常严格,很看好与谷歌的合作前景。

  对此,樊美勇表示赞同,他说:“今年以前,这是我们对谷歌的一致看法,但是在管理团队变更以及谷歌退出中国事件后,事情就慢慢变了。”

  “由于谷歌退出中国事件,广告代理商销售渠道业绩下滑,但谷歌另两个‘渠道大客户’与‘在线广告’渠道的业务量没有受影响,因此谷歌总部给中国负责代理商的销售部门下达了业绩压力。”他说,在这种背景下,管理层便提出通过调整渠道架构来改善业绩的方案,这也催生了此次谷歌中国单方面终止合同事件。

  樊美勇表示,在渠道架构调整过程中,有谷歌员工参与了内幕操作。“一方面他们与VC谈判引进资金来收购我们7家代理商,但由于授权问题一直没能搞定,VC资金没有及时到位,代理权无法收购完成,这也就意味着渠道架构调整无法完成,因此在时间和资金压力下,他们采取了终止7家代理商的代理权的措施。”

 

 

 

 

 

 

 

 

 



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