这种简单复制的价格战,使家电的价格一直低迷运行。也许,开始的价格战还会大规模的盈利,但经过了较长时期的竞争后,中国家电行业整体上都处于微亏与微利并存时期。而在回头看看曾经那些“价格屠夫”们,或被淘汰,或大伤元气。真正通过价格战模式而建立起品牌增值效应的企业几乎没有。
出路:彻底摆脱价格战竞争模式,选择品牌路线,注重品牌的定位与传播以及终端形象的推广,从而提升品牌知名度和品牌溢价。
模仿秀之三:品牌模式
一些企业对品牌的模仿,主要集中在对知名品牌名称、口号的表象模仿以及对品牌理念的抽象复制。
首先,品牌表象的模仿。如今很多中小企业通过各种手段比附知名品牌,从而混淆消费者的视线。模仿手段主要分为以下几点:1、中文名称的模仿,如海尔V S诲尔、奥克斯V S澳克斯、春兰V S春一兰;2、L O G O的模仿;3、口号的模仿。这种表象的模仿不会使企业知名度有所提升,同时,却会使被模仿的品牌的美誉度受损,品牌价值下跌。
其次,品牌理念的模仿。中国家电业品牌价值居于前列的海尔、长虹、T C L等成熟品牌,往往会成为品牌模仿的对象,不但局限于品牌表象,品牌理念也成为其新的模仿点。这类模仿者一般集中于做外销的大中企业。这些企业一般不缺乏资金,在长时间外销后,企业主开始转向国内市场,开始急于品牌提升,模仿成为了这些企业品牌提升的主要途径。一般来说,企业生存5年靠机遇;生存10年靠文化,这类企业往往都是因为缺乏文化的底蕴,而惨遭淘汰。
出路:虽说创立新品牌确实不太容易,但万事开头难。可以通过多种营销方式来推广宣传自身的新品牌,如事件营销等,只要手法新奇,新品牌就会产生知名度。创品牌不是一朝一夕之事,需从长计议。
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