在金融机构的大力支持下，白沟市场日益繁荣。图为白沟箱包市场一角。宫 航摄

    本报讯(通讯员郝福和 记者张辉)继一期贷款之后，工商银行再次向白沟市场的隆基泰和实业公司“北方商贸城”项目发放商用房开发贷款4亿元，加上前期发放的3亿元贷款，该项目7亿元贷款全部发放到位。此笔贷款的成功营销和顺利发放，改善了该行多年来开发贷款品种单一的局面，为白沟市场基础设施建设写下浓重的一笔。

    经过工商银行营销团队的不懈努力，各项产品以较大行业优势迅速进入市场，赢得了广大商户的认可，也为今后推广工行其他金融产品打下了良好的基础。从去年8月18日营销小组进驻高碑店白沟支行至当年12月末，4个多月的时间POS装机量达到1080台，签约量1300台，对各项业务发挥了综合拉动作用。截至今年5月末，银行通装机总量达到1427台，存款6.86亿元。

    及时解决营销中遇到的问题，实行特事特办，急事急办。营销团队通过调查，将银行通作为首打产品，进行强力营销，以此发挥对各项业务的综合拉动作用。针对白沟各专业商城客户的特点，确定了5家商城作为此项业务重点发展对象，进行重点营销。在没有宣传材料和样机的情况下，他们不等不靠，自己编写、打印资料，并在箱包交易城利用广播、散发宣传材料等形式进行全方位宣传。营销方式做到因地、因事、因时制宜，分散与集中相结合，短期内形成了轰动效应。对于人员、设备、场地等影响工作效率的问题，工行千方百计予以解决支持。

    针对不同市场、不同客户群体特性、不同客户需求，制定不同人员组合、产品组合，安排不同推广过程。针对湖北商会集中的中天鞋城专业批发市场营销，工行营销团队先联络该商会会长及十余名主要大批发商共聚联欢，取得他们认可支持后，再由他们发动周边商户积极开办工行各项业务。

    继商用房开发贷款、小企业贷款之后，工行还积极开办个人经营性贷款。截至目前工行个人经营贷款累放53笔，金额9222万元，占到县支行发放金额(13361万元)的69.02%，占到全辖发放金额(15438万元)的59.74%。