障碍：现金流营销要摆脱的束缚

    现金流营销还有种种保障资金链安全之外的好处。

    比如：有利于加强企业对顾客的管理，使许多单次消费单次交费的小客户变成了提前一次性付费、多次消费的大客户，并且为了顾客后期能接受持续的服务，企业可以获得这些顾客的信息，却不会引起顾客的反感。充分利用这些顾客信息，有利于加强企业的顾客管理，提高顾客满意度。

    另外，如果企业某种产品的库存过多，对购买这种产品的批发商或零售商给予比较优惠的数量折扣，以此达到迅速清理库存，短时间获得资金回笼的效果。进入衰退期的产品采用这种策略，获益更为明显。

    但是，现金流营销策略在应用时可能会遇到一些障碍：

    障碍之一：消费者习惯及行业行规的束缚。如：大桶饮用水行业，消费者已经适应了预先购买大量水票的消费模式，这类企业在开发新产品时，可以顺利地延续使用这种现金流营销策略。而有些行业从未有企业采用现金流营销策略，应用这种策略时会遇到困难。如：酒水行业，若像销售大桶饮用水那样，让消费者一次性购买大量酒水票，会很有难度。

    障碍之二：品牌信任度的制约。现金流营销策略需要消费者预付大量现金，然后再慢慢消费，而且消费周期可能很长，消费者同意这样做的前提是对企业或品牌的信任。对于那些还没有具备品牌影响力、尚未累积品牌信任度的小企业或新企业来说，实施现金流营销策略会遇到来自消费者的阻碍。

    障碍之三：会员卡泛滥的问题。储值会员卡是目前现金流营销策略的主要表现形式之一。如今越来越多的商家在发行各种卡片，长此以往，消费者会抵触商家的各种卡片，不利于储值会员卡的发行与销售。

    方案：排除障碍的方法

    企业必须排除以上障碍，才能顺利推行现金流营销策略，排除障碍的方法如下。

    方法一：引导消费者。在一些从没有应用现金流营销策略的行业，企业可以通过比较优惠的促销活动，应用现金流营销策略。比如：一次性采购产品到一定金额，给予一定现金折扣或附赠礼品等。如果折扣或赠品有足够吸引力，且产品又可长期存放或使用，消费者会倾向接受这种消费方式。

    这样的促销活动多举行几次，就可能改变部分消费者的消费习惯，习惯和行规的束缚也就打破了。

    方法二：整合会员卡资源。对于一些希望发行储值会员卡的小企业，可以将会员卡的发行交由品牌信誉度较高的第三方进行。第三方机构可以整合许多这样的小企业，面向消费者发行一张可以在多家企业使用的储值会员卡。这样多赢的格局，既减少了卡的数量，增加了单张卡的功能，又使得一些还没累积很高信誉的小企业、新企业得以发行储值会员卡，实现了现金流营销策略。

    方法三：加强会员管理。对于办理储值会员卡或预付费的顾客，企业应该提供更高质量的服务，以便消除顾客的抵触心理。例如：企业可以根据所获取的顾客资料和顾客以往消费的情况，找出每个顾客的消费偏好，提供有针对性的个性化产品或服务；可以提供消费截止时间预先提醒业务，帮助消费者留出充裕的时间完成剩余产品或服务的消费；还可以提供方便快捷的会员卡丢失补办手续，解除消费者的后顾之忧等。

    现金流营销策略由于自身的特性，保证了企业现金流的“血液循环”，加速了资金周转，不仅可以帮助企业避免金融危机下资金链断流的危险，而且可以为企业创造以速度取胜的条件，为扩大生产，迅速扩张规模，提供了可能性。

    在目前全球经济形势不景气，国内很多企业资金流压力加大的形势下，可以说，一个真正属于现金流营销策略的时代到来了。