备战2012

    “光伏产业新的格局将在2012年形成。”这是苗连生的判断。在此判断下，英利把今年第一季度的财报“喜讯”看得很淡。

    英利绿色能源第一季度财报显示，公司总净营收为24.5亿元，毛利为8.15亿元，毛利率达到创纪录的33.3%。这意味着，英利完成年初给华尔街提供的公司全年毛利率27%到29%的承诺并非虚言。

    但苗连生更多看到了产业发展面临的严酷挑战。“随着国内光伏业产能急剧增加，产业的利润率也在下降，我们希望将来能转向上游，作技术和标准的制定者。”苗连生透露，他准备在2012年开始推行“虚拟工厂”构想。

    随着欧洲太阳能电池主要消费国财政补贴标准的调低，光伏产业低利润时代的信号已然响起。促使英利转向“上游”的更多因素也一并凸显。

    “多晶硅的完整产业链原来并没有，是我自己提出来这么一条从硅料、铸锭、硅片、电池、组件到应用系统的产业链，可以说现在全世界100%太阳能晶体硅光伏企业都在克隆我们这种模式。”苗连生说，垂直一体化完整产业链模式在普遍被世界光伏企业采用后，“英利模式”也到了要尽早转型的时候。

    这次转型比起单纯的技术和成本层面的领跑，显然要复杂得多。

    到2010年全球光伏产业将形成新的格局，市场分化走向分级。“我们的目标是在市场分化后成为一类市场里的成员。”苗连生说。

    届时，英利光伏产业的规模扩张也将告一段落，并开始着手将庞大的生产业务和工厂进行业务剥离，或者直接委托其他企业进行“代加工”。苗连生透露，英利正在和一些代工企业进行接触。

借力世界杯

    当英利以唯一中国企业的身份成为今年南非世界杯赞助商时，有媒体评价说，以英利为代表的中国光伏强势企业的世界行销之路由此启程。

    “要完成英利转型所需要的技术进步、标准执行等庞大系统，关键还是品牌支撑。”

    打篮球却不看NBA，不踢足球却喜欢看皇马的苗连生，早在2006年德国世界杯的时候，就为凯泽斯劳滕足球场安装了一兆瓦太阳能电池组件，之后一直赞助西班牙奥萨苏纳足球俱乐部至今，此次世界杯营销只是英利借助体育营销实现品牌推广的一小步。

    按照他的预期，英利此次在世界杯上的品牌推广，能吸引到三类人关注便“知足”了。一类是球迷，他们能“模糊记起有英利这么一个发音，或者这两个汉字”；另一类是想知道公司的人，他们愿意上网查询看看英利是干什么的；第三类是业内人士，他们会通过世界杯对英利有更深层次的了解。

    “品牌推广是个长期的过程，我们赞助南非世界杯就像往大河里投了粒石子儿，听一下响声而已。”苗连生介绍，英利制作的企业宣传片，在每场比赛间隙播放，全部64场比赛中，英利每场都有8分钟的滚动播放广告时间。

    借助世界杯，英利制定了一套品牌推销方案。其中关于低碳理念的推广是其中重要部分，这表现在为国际足联在南非建设的“足球希望中心”安装太阳能发电设备。

    甚至在参加德国慕尼黑国际太阳能展览会上，英利公司推出的“碳中和”展台都和南非相联系。

    据介绍，展台设计采取了多项旨在减少二氧化碳排放的措施，包括通过不断优化工艺以减少工序流程，减少制作过程中的能源消耗，尽可能使用环保以及可回收材料。而对于不可避免的碳排放量，则会计算出具体数值，由英利公司购买相应的碳额度，所支付资金将用于建设南非开普敦的环保项目。此举旨在展示公司的企业公民形象。

    “从世界杯开始，英利品牌的全球化推广不是昙花一现，会持续进行，延续不断。包括我们海外19家公司和两个工厂，都采取的是本土化策略，容易被当地接纳和认同，这有利于品牌在国际不同区域中的推广。”苗连生说。

    苗连生希望，英利在国际化品牌塑造过程中，能一点点将企业所坚持的绿色环保低碳发展理念传递给每个客户，让更多人享受到低碳生活的美好。