文：熊寥、馨予

　　霸王宗庆后早年的独特经历让宗庆后形成了自己独特的商业构想和逻辑，他掌管的娃哈哈，是学院派眼中的“异数”。多年来，娃哈哈一直是高度集权制的机构。宗庆后自称以“家文化”来实现他“开明的独裁”。

　　首富年年有，今年宗庆后。

　　3月10日，《福布斯》放榜了。这次的大陆首富是65岁的宗庆后，身家70亿美元。一年之前，这个数字还是48亿。宗庆后42岁才开始创业，靠着14万元借款起家，速度惊人。更何况，他身处的还是利润不甚丰厚的传统制造业。试想，要卖多少瓶娃哈哈才能挣够70亿美元。他的浙江同乡丁磊曾经感叹，连水这么没有技术含量的产品，宗庆后都能做到如此地步，真是了不起。

　　英国《金融时报》用“笑到了最后”(has the last laugh)来形容他。在过去3年里，宗庆后一直在和全球食品巨头达能进行着激烈的争斗，他们有着长达11年的合作经历，但是在分手时却撕破脸皮，甚至两国领导人胡锦涛和萨科齐都不得不在会谈时讨论此事，商务部亦曾出面调停。

　　最后，强势的宗庆后在去年踢走了大股东达能，结束了这场互相都想吃掉对方的商战。而现在，宗庆后晋升首富，他在今年两会期间接受采访时明确表示“与达能分手后发展更好”。

　　人说宗庆后霸道，如若霸而无道是为昏君，若霸而有道则是一代枭雄了。

　　宗式天下在杭州市清泰路160号，娃哈哈集团总部六层的小楼显得低调而平和，与门口保安员近乎倨傲的态度形成了鲜明的对比。走进综合楼一楼大厅，一尊高大的宗庆后铜像赫然印入眼帘。

　　资料显示，宗庆后的家族曾显赫一时，祖父曾在张作霖手下当过财政部长，父亲则在国民党政府任过职员。待到解放之后，家庭变得异常贫困，父亲没有工作，只靠做小学教师的母亲一份微薄的工资度日。1963年宗庆后到舟山马目农场插队，天天挖盐，晒盐，挑盐。在被命运之神遗忘的农村，宗庆后待了15年。在那期间，他读的最多的是《毛泽东选集》。

　　1978年，随着知青的大批返城，33岁的宗庆后回到杭州，在校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个42岁的沉默的中年男子。那时他天天踩着三轮车，在杭州的街头巷尾叫卖棒冰和笔记本，棒冰卖一根赚一分钱。

　　早年的独特经历让宗庆后形成了自己独特的商业构想和逻辑，他掌管的娃哈哈，是学院派眼中的“异数”。

　　多年来，娃哈哈一直是高度集权制的机构。这个在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名的庞大企业，至今只设一个董事长和一个总经理，都由宗庆后一人担任，没有董事会。

　　有一个得到宗庆后本人证实的说法，一个产值上亿的分公司要买一辆电瓶车，需要宗庆后批条子。更有夸张的传言，买个扫把都需要“老板”的签字。

　　宗庆后一直推崇“开明的专制”。他自言，娃哈哈已经开始致力于人才的培养，将人治色彩浓厚的娃哈哈转向更加制度化的管理，并尝试着“分级授权”。但是所有的大权，他依然牢牢把握在自己的手中。

　　“他不需要别人的想法，很相信自己。”一位与宗接近的消息人士说。

　　宗庆后本人亦对自己在娃哈哈合资公司经营的绝对控制力颇感自豪。宗称，“合资之后，达能曾向娃哈哈派驻了一个搞市场策划、 一个搞技术的，都被我赶走了。”

　　合资开始于1996年，娃哈哈官网在发展历程中这样描述，“娃哈哈再次步入了高速发展的快车道”。

　　但是事后双方总结此次合作：“合作前八年，宗先生的经营无可挑剔”，达能表示：“跟达能合作的11年，是很不愉快的11年，”宗如此说，“我们一直在斗，为经营权、为品牌。”

　　宗庆后看不起达能。“跟达能合作并没有太大的收获。他们的一些想法和做法实际上是不符合中国国情。我是按照中国的实际情况决定自己该做什么事情，他说反对的，我们坚持做了，都成功了”。

　　就算达能是手握51%股份的大股东，娃哈哈仍然是个水泼不进的“宗式天下”。

　　在合资公司的董事会议上，大股东达能虽然名义上占有3席，但是全由宗庆后一个人说了算。在娃哈哈内部，各部门的正职多为女性。一位曾在娃哈哈做过中层干部的徐先生评价这位昔日老板：“他对人缺乏信任，尤其是男人。因为女人的野心不会像男人那么大，对他的威胁就小。”

　　宗庆后自称以“家文化”来实现他“开明的独裁”。“你看，这么多年，员工们对我都很忠诚。所以，我女儿有时会说我像个慈善家。”但是如果有人试图逾越，将要受到严厉处罚。据《南方人物周刊》报道，多年前，娃哈哈的一位经理收了经销商几万块的“好处费”，宗庆后获知后立刻追查并刑事报案，当事人最后被迫远走他乡。“他真是很狠的一个人，不留余地。”当事人回忆起来至今仍倒抽一口凉气。

　　分手快乐今年宗庆后得以加冕首富，不少业内人士认为这与达娃分手不无关系。一方面，娃哈哈同达能达成和解协议，宗庆后借此机会调整娃哈哈的产权关系；另一方面，摆脱了诉讼等困扰，宗庆后得以集中精力于销售之上。宗庆后也公开表示，“与达能分手后发展更好”。

　　2007年达娃之战刚爆发时，很多人并不看好宗庆后。有专家认为，宗庆后的管理模式终究是不正常的，不可持续的，达能这一刀总是要砍下去的。对宗来说，套现退出也许是个更好的选择。

　　投行贝尔斯登则预期，达能和其中国伙伴将达成一个互利协议，如达能买下对方平行经营的业务。

　　达能51%的控股股东身份和“娃哈哈”大的品牌号召力虽然均是不争事实，但达能也意识到“与经销商的关系最为重要，这正是宗先生和他的管理团队所掌握的。”

　　在2007年6月，宗庆后高调请辞合资公司董事长一职，他在辞职公开信中说：由于本人无法忍受合资公司贵方两位董事的欺凌与诬陷，使我的名誉与感情受到了极大的伤害，同时也需要腾出精力和时间来应对贵公司提起的法律诉讼，按范易谋总裁的说法，我将在诉讼中度过余生。

　　本人从今以后不与你说了，亦不与你干了，亦不与你玩了，要养精蓄锐到斯德哥尔摩与你去讲理了，中国有一位伟人毛泽东的一句诗词“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，可以真实地反映我目前的心情。

　　业内人士认为，“达能只是取得了空洞的胜利”——身为大股东的达能只是一个“局外人”，根本无法插手宗庆后的王国。

　　辞呈公布第二日，娃哈哈的全国经销商、市场部和供应部职工及各个基地的员工发表六封措辞相似的公开信，“抵制达能，拥戴宗庆后”。最富戏剧性的是，在达能的上海媒体见面会上，40多名娃哈哈员工统一着黄色上装，高举横幅，整齐地高喊“我们要宗庆后，不要达能！”。

　　宗庆后的接任者是达能亚太区总裁范易谋，但只半年，2008年1月，范易谋因工作调动也辞去合资公司董事长一职。

　　最后，在2009年10月1日，在中国商务部欧洲司司长和法国驻华大使和经济参赞的注视下，达能和娃哈哈签署了和解协议。

　　宗庆后向达能支付3亿欧元购买达能在双方合资企业51%的控股股份，宗庆后把不懂中国市场的法国人彻底赶出了娃哈哈。达能在中国市场上是一个成功的投资者，却在营销上很是失败。达能曾收购乐百氏，2001年，达能将乐百氏的创始人何伯权“排挤”出管理层，但达能接手之后，数番折腾却效益日降，硬生生把一个大好企业搞到了亏损。

　　宗庆后曾经跟记者谈起过测字，他说“娃哈哈”三个字都是九笔，“九”这个数字在中国传统文化当中，有许许多多的说法，比如——九九至尊最大。

　　大展拳脚目前，宗庆后最热衷与人交流的就是“探索企业的多元化发展”。他在今年两会时向外界透露，娃哈哈有意到菲律宾买矿，目前正在当地寻找有实力的组织合作投资。

　　65岁的宗庆后正在享受着创业以来最为辉煌的时刻。他定下的新目标是：2010年营业收入达700亿元，3年内超千亿元，挺进世界500强！

　　不过，蓝图的实现绝非易事。娃哈哈前三年的营业收入增速分别为38%、27.2%和32%，2009年的营业收入也仅为432.14亿元，足可见2010年增速超62%并不轻松。何况，仅一年前，娃哈哈还在与达能的股权之争中耗费大量精力。竞争对手纷纷加强了对中国三四线乃至农村市场的渗透力度，并对娃哈哈的优势地区形成合围。

　　那么，宗庆后的胜算究竟在哪儿？

　　按宗庆后的说法，今年营收高增长将主要依靠去年大规模投资产能的实现。往年投入于扩大产能的资金约为10-20亿元，而2009年的投资高达60亿元，一共上了90多条生产线，有20多个新项目基建在济南、衢州、西宁等地动工，并将陆续投产。宗庆后还表示，2009年营业收入未能达到原计划的500亿元，正是受到产能不足的制约，这一遗憾将在2010年得以弥补。

　　同时，娃哈哈的产品线将进一步丰富，新品包括婴幼儿配方奶粉及中医食疗式的保健食品。三聚氰胺事件打乱了中国奶粉市场格局，成为娃哈哈进军奶粉市场的有利契机。宗庆后计划推出委托荷兰厂商贴牌生产的原装进口奶粉，定位中高端。而对于保健食品市场，宗庆后也十分看好。不难想象，娃哈哈将继续沿用“猛打广告+全面快速铺货”的新品推广模式，增加成功率。

　　为了实现飞跃式发展，宗庆后还决定变革渠道，这无异于改造娃哈哈原先的成功基因。按照他的计划，娃哈哈的经销商网络将裂变为两套，一是原有的三级通路(经销商——二级批发商——终端)，二是新增的二级通路 (经销商——终端)。如此一来，娃哈哈的经销商总数将在半年内由现在的4000多家增至上万家。

　　宗庆后在渠道上大动干戈，是急于“渠道下沉”。眼下，饮料企业对三四线城市、农村市场的争夺日益激烈，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等企业均加快下沉，在这些地区抢销售网点、抢市场份额，成为新一轮竞争的特点。

　　面对主业日益激烈的竞争，宗庆后的多元化意愿愈加强烈。

　　为何选择矿业？宗庆后表示，在此前菲律宾总统访华期间，曾到访杭州，宗庆后与其就矿产开发一事深入交流过。而后在菲律宾总统的邀请下，去年宗庆后亲自前往当地考察。菲律宾矿产资源非常丰富，铜、铬和镍的生产也在世界排名前十。目前，娃哈哈正在当地物色有实力的人或组织，计划一起合作开发菲律宾的矿产资源。

　　宗庆后认为，娃哈哈有资金、有人才，又遇到好的投资机会，为什么不上？目前，娃哈哈已经成立了一个企业研究院，专门研究多元化投资，多元化投资对象锁定为“中国目前没有的，又有较大潜在需求的”产业和领域。在这样的标准之下，娃哈哈有意进入矿产开发和高新技术产业。

　　并不是没有反对的声音。工业和信息化部部长李毅中都建议，“别搞矿山了，因为隔行如隔山，会生疏得很”。

　　如此大跨度的多元化，究竟是下一轮高速发展的起点，还是险象环生的困局，霸王宗庆后会用时间证明自己。