韩国首尔的东大门建于600年前的朝鲜王朝时代，与南大门和西大门一样，是首尔重要的历史遗迹。但现在人们说起东大门，更多是指东大门市场，这里不仅是旅游观光景点，更是韩国人乃至很多周边国家旅游者和生意人心目中的“购物天堂”。

    韩国首尔东大门地区形成了一个产业链完整的服装产业集群中心

    地理位置及概况

    东大门位于首尔的市中心，乘地铁1、4号线在东大门，或者2、4、5号线在东大门运动场下车都可以步行5分钟到达商业区。自从东大门被指定为服装批发商圈之后，发展速度惊人，约30个商场、3万多个商店以及5万多个制作厂商云集于此，使东大门成为首尔人人必到的繁华商业区，同时这也是亚洲最大规模的批发市场之一。在半径一公里的范围内，这里聚集了布料、服装辅料、生产加工、服装设计、流通等企业，具备了有关服装行业的所有功能。优秀的服装开发能力、多品种小批量生产、采用快速反应系统最短时间交货、合理的价格等都是这一地区的特点，同时这也是亚洲最大的时装行业集群之一。尤其是这里兼有批发和零售，并因深夜购物者众多而闻名。

    东大门服饰批发市场的主要顾客是亚洲和世界各地的服装经营者。在零售方面主要服务17-25岁左右最年轻时尚的顾客群体，营业时间长达18个小时，可以说这是世界上营业时间最长的服饰批发市场。

    零售：多语言服务购物无障碍

    整个东大门市场以中间的马路为界限，分为斗山塔(Doosan Tower)所在的第一区和东大门运动场周围的第二区两大购物区。以零售为主的第一购物区，虽然说是批发零售兼顾，但是实际上主要是现代化程度很高的零售市场，市场以最近兴建的大型购物中心为主，大多数都是上午10-11点开门，营业至次日凌晨5点。

    在第一区10多个大型批零兼营商场中，最好的当数Doota。这个地下2层地上10层的商场有2000多家店铺，每天的顾客超过10万人。从地下2层到地上10层分别为：进口名牌、运动休闲；个性女装；女士正装；少女装；男装；时尚鞋包；时尚饰物；儿童服装；生活用品、婚嫁用品、旅游商品；各式餐饮；小餐饮店、休息区；啤酒屋、餐厅。品类齐全且层次分明的布局让前来购物的消费者可以一目了然。

    这些购物中心以最新的款式、明亮的照明、宽阔的通道、轻快的音乐吸引着来自韩国乃至世界各地的年轻人，其中斗山大厦、MIGLIORE、FREYA大厦最具代表性。在东大门，一般高层购物中心的每一层都有很多商店，每层都分为男装、女装等，并且配备了更衣室，可以试穿后再购买。这里的T恤大概1万韩元、连衣裙4-5万韩元、裤子1-2万韩元、正装7-8万韩元(1万韩元约合人民币60元)。此外，在斗山大厦、MIGLIORE、FREYA大厦的地下2层还有进口商店，可以以低于市场价买到很多国际知名品牌，一般过季商品便宜30%-50%，新产品便宜20%-30%。大型购物中心还有为外国游客准备的便利设施，而在斗山大厦里，更有为外国游客提供的英语、日语、中国语导购人员和广播。

    随着为外国人提供方便的设施不断增加，来这里的外国人也与日俱增。以日本游客为中心，中国大陆以及台湾等东南亚地区的外国游客居多，其原因不仅在于价格便宜，而且因为这里的时装比较前卫。因此，最近俄罗斯、蒙古、非洲地区的服装、饰品批发商也来到这里，形成了一个多国购物的空间。保管好这里的购物小票，在一楼服务中心可以领到退税单，这样回国的时候在机场就可以得到一部分退税。

    批发：拿照片淘货属违法

    如果说以零售为主的第一区是早市的话，那么以批发为主的第二区则就是晚市了，因为这里商家的营业时间为傍晚8点到次日早晨8点。所以，到了深夜和凌晨，这里反而比白天还要热闹，但因为以批发为主，所以很难找到试衣室。另外需要注意的是，在这里购物一般不给退换，所以购买时要仔细挑选。这一区主要有Disigner’s Club、Nuzzon、光熙市场、第一和平等。

    类似于各个地方的服饰批发市场，东大门算是韩国最大的服饰批发市场，这里汇集了韩国本地以及中国、印尼、马来西亚、菲律宾等亚洲各地采购服饰的商人，生意超级火爆。以批发为主的晚市不零售，最少10件批发，但是优点是卖不完可以退给卖家，而店家利润比早市要高点。这几年来东大门淘货的中国人也不少。

    起初很多来东大门淘货的人，不理解为什么韩国东大门进口的衣服很多都没有领标和吊牌，也有人疑虑：这些是不是都是韩国国内的仿货啊？曾经在东大门有过购物经历的袁小姐对记者说：“其实东大门就是一个批发市场，各个服饰生产厂家把自己的衣服放到这里卖，批发商买回去再自己贴标。比如CHERRYKOKO买回去，贴上自己的标，穿在自己的模特身上，照了自己的照片，就变成CHERRYKOKO官网的衣服了。”

    “在东大门，是绝对不能拿着模特照片去找货的，这在韩国是违法的。”袁小姐说，“很多人去东大门配货的时候，都是拿着准备好的实物图去配，注意不能有模特图的。另外，韩国有制作权，比如一个工厂生产出来的衣服，另外一个工厂就不能仿照着生产出来100%一模一样的衣服来，这是违法的。所以韩国的厂家都会把其他厂家的衣服做些改动，有些极为相似，足以迷惑一下买家了。”

    在东大门，市场的人性化设施随处可见，不仅仅每个楼层都有详细的介绍，而且专门设置了服务亭为外国人办理货物托运提供方便。据了解，一公斤服装从这里运抵杭州，收费(含税)3000—3500韩币，价格并不是很高。来过这里的很多外国人都感觉，东大门已经不是传统意义上的服装批发市场了，无处不在的时尚元素和流行趋势，以及便利的购物环境等很多方面其实都值得其他地方，也包括中国国内的很多市场去学习和借鉴。

    快速反应的优势

    东大门商圈的成功，是源于其具有的极具竞争力的传统优势，即服装的快速生产流通。东大门，一平方公里的区域内聚集了从事面料、服装辅料、生产加工、商品企划与设计、流通等各种工厂和企业，贯穿了产业链的上游到下游，产业链上每一个环节所需的人力、物力资源都能在这里找到，这使得东大门商圈能在最短的时间里，以最快的速度满足消费者的需求。正是因为具备了这样的产业集群优势，才使得东大门在生产速度和生产费用上有着突出的竞争优势。

    据韩国《朝鲜日报》报道，曾有一个来自日本东京的服装商人在下午4点到达韩国金浦机场，到东大门市场订购了300件夹克和套装。合同签定时间是次日的凌晨2点。拿到订单的韩国商人将完成订单必需的面料、拉锁、纽扣等全部材料采购到手时，时间为早上8点左右。然后韩国商人将这些原材料交给加工厂，当加工厂把全部产品生产完毕时，时间是第三天的凌晨。日本商人将这批服装带回日本，发给其代理商，代理商将货品摆上柜台开始销售，时间是第三天的傍晚时分。整个过程，从日本客商在东大门市场下订单到最后商品摆上货架，所用时间不到两天。

    而在如今，这个从订货到上市的速度又加快了。只要一位知名艺人身着一件时尚服装出现在电视上，东大门市场的商家和设计师们就会连夜赶制出一模一样的服装。第二天上午，当潮男潮女们来到东大门时，最新的时尚服装已经高高挂在各商场最显眼的摊位上。这让很多人不得不承认，快速反应机制成就了东大门市场，也成就了韩国服饰业。

    此外，在东大门商圈内，顾客不但可以购买到服装成品，而且从面料、纽扣、拉锁、商标标签、包装用的纸袋、纸盒都可以实现一站式购买，这里已经形成了一个产业链完整的服装产业集群中心。