让世界消费“中国之美”

    尽管已经在中国市场摸爬滚打了十几年，但是欧莱雅（中国）总裁兼董事总经理盖保罗（Gasparrini Paolo）认为刚刚过去的2009年，几乎是令他感到压力最大的一年。

    “2009年全球都遭遇了经济危机，同样欧莱雅（中国）的业绩也受到了影响，但是庆幸的是在困难的情况下，欧莱雅（中国）的业绩还是实现了两位数的增长，而且我们还继续扩大了在中国市场上的份额。”盖保罗在接受《中国经济周刊》专访时说。

    实际上，欧莱雅已经在中国保持了8年两位数增长的非凡业绩，盖保罗当然不希望这种势头在2009年停滞下来。但是，最令盖保罗欣慰的还是在欧莱雅的品牌金字塔中，来自中国的羽西和小护士在去年的突出表现。

    “收购小护士已经是7年前的事情了。”盖保罗颇为感慨，2003年底和2004年初，欧莱雅先后并购了中国本土品牌小护士和羽西。盖保罗常说，兰寇诠释的是法国之美，美宝莲纽约诠释的是美国之美，乔治阿玛尼化妆品诠释的是意大利之美，植村秀诠释的是日本之美，而他希望羽西和小护士来诠释中国之美。

    “7年前，欧莱雅中国品牌架构中没有非常大众化的产品能够满足消费者低端的消费需求。”盖保罗说这是当时欧莱雅收购小护士的初衷，“但实际上收购小护士让我们学到了很多东西，因为这是在欧莱雅集团其他品牌市场学不到的，比如了解非一线城市消费者的消费习惯，了解那里的分销架构，使得我们开发了适合他们使用的产品。”

    而对于羽西，盖保罗则寄予更大的希望。“欧莱雅一直在推动‘美的多样性’的发展，我们希望羽西有一天能够走出中国，使它不仅只针对中国消费者，更将一种现代中国美传遍世界。随着中国地位在国际上的提升，中国品牌、中国文化、中国元素越来越受关注，希望欧洲和美洲人除了买日本产品以外也能买中国的产品。”盖保罗说欧莱雅对羽西品牌抱有非常美好的愿景。

　　为“美”女奋斗的男人

    1950年4月，盖保罗出生在意大利一个中产阶级的家庭，毕业于意大利PADOVA大学医药化学专业，获博士学位。但是，作为医学博士的他却一直在商业领域中打拼，毕业后，他曾先后在意大利医药化学公司、意大利JOHNSON WAX公司和BEECHAM集团任职。

    1987年，盖保罗加入了欧莱雅集团，出任欧莱雅（意大利）分公司高档化妆品部总经理，开始了自己的“欧莱雅人生”。1990年，盖保罗被任命为欧莱雅（巴西）公司总裁。履新不久，巴西国内就出现了严重通货膨胀，CPI高达50%。但是在盖保罗带领下，欧莱雅在巴西不仅在危机中活了下来，还实现了销售的逆市飞扬。

    在短短6年内，盖保罗使巴西分公司的销售额在集团内的排名从他上任之初的第29名飙升至第9名，这使得盖保罗在整个欧莱雅集团声名鹊起。

    1996年，盖保罗被派到了中国这个“全球最具潜力的市场”，创立欧莱雅中国公司，并出任欧莱雅（中国）公司总裁。盖保罗说那其实是他第一次来到中国，甚至是第一次来到亚洲。

    盖保罗和欧莱雅中国的“从零开始”绝对是完全意义上的，盖保罗到中国之前，根本没有人知道什么是欧莱雅，因为连欧莱雅的中国名字都是盖保罗来到中国后，和前任欧莱雅全球总裁欧文中以及中国团队成员在广州的白天鹅饭店里一块儿想出来的，其中的含义是“来自法国的优雅”。

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