英利全球化的一次机遇

    在新闻发布会现场，有来自国外的媒体记者问，为什么英利选择在这个时候现身足球世界杯？
    英利绿色能源执行董事兼首席财务官李宗炜的答复很巧妙。他说：“中国有句俗话，叫‘来得早不如来得巧’。英利来了，而且是在一个恰当的时候。”

    但是，来自产经媒体的记者更希望知道看似轻松的回答背后意味着什么。“毕竟，自金融危机爆发以来，欧洲一些国家降低了对太阳能产品使用的补贴，我国对光伏产业发展也发出了担心产能过剩的信号，在此形势下英利作为世界杯全球赞助商要支付相当的费用，对此英利准备好了吗？”

    李宗炜表示，看市场不能只看一点，要动态地以发展的眼光去看。“在过去，主张普及光伏新能源的国家只有五六个，现在你再看，对可再生能源有诉求的国家有了30个、40个，甚至更多。这是一个刚刚被开启的大市场。至于财务负担，公司是经过全面考量和计算的，对这点英利不会担心，大家也不要担心。”

    “公司按照国际足联对全球赞助商的要求，接受了全面体检，我们通过了全部考核指标。”李宗炜自信地说，英利是一家具有完全自主知识产权的企业，一家创造性企业。牵手世界杯，也是英利加快全球化进程的一次机遇。

    其实，审视近年来英利所走过的历程不难发现，在全球化过程中，英利跟体育一直在亲密接触。

    2006年5月，英利参与建设了德国凯泽斯劳滕足球场1兆瓦光伏屋顶并网工程，该球场是2006年德国世界杯足球赛的比赛球场之一。从2006年11月至今，一直赞助西班牙足球甲级联赛奥萨苏纳俱乐部，这是赞助欧洲足球五大联赛唯一的中国企业。2009年8月，冠名赞助了2009英利杯亚洲男篮锦标赛热身训练赛……

    可以说，英利在其产品的国际市场主阵地——— 欧洲，借体育进行的品牌塑造已经大有成效。难怪苗连生说：“从足球等体育赛事中，我们尝到了甜头。”正是通过这种品牌渗透，英利在赢得市场的同时，也拥有了一批专业化国际员工。

    基于此，英利才宣称——— 足球作为一种世界性运动，具有极强的凝聚力和感召力，是有效连接社会各阶层的纽带，是企业进一步扩大市场份额，丰富品牌内涵、扩大“英利”品牌在世界范围内影响力的绝佳载体。

从世界杯开启新的营销之旅

    “相信大家都很关注作为世界杯全球赞助商，英利与国际足联签署的协议涉及到多少钱，但这是商业秘密。不过在今年夏天世界杯赛场上，全球亿万观众将通过电视转播看到首家进入世界杯的中国企业的身影，请大家关注我们中央电视台。”新闻发布会现场，央视名嘴张斌一席话引来一片笑声。

    根据2月3日英利新能源公司与国际足联签署的协议，英利绿色能源将享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权利。

    此外，协议还允许英利绿色能源将其公司标志与国际足联标志联合使用，在所有分销环节中为其产品和服务进行广告宣传或推广工作。英利还可以在世界杯足球赛的所有场馆内开展广泛的市场营销和推广活动。

    对于世界杯的赞助商而言，在抛出了巨额的赞助费用后，后期的宣传推广到不到位，是关系到赞助效果能不能充分发挥的主要因素。“与普通消费品不同，光伏产品毕竟离普通百姓生活还有相当距离。而足球却是妇孺皆知，二者结合后的营销策略到底如何实施？”记者纷纷向英利绿色能源公司副总裁刘耀诚博士发问。“我们英利能进入世界杯全球赞助商，已经是一个创新了，如何营销也肯定是需要进一步创新的，至于我们会采取什么样的创意模式，就请大家等待惊喜吧！”刘耀诚神秘地说。

    英利的营销活动其实已经从细节开始了。

    笔者发现，现场几乎所有的“英利人”都愿意拿出他们的新名片与旁人交换。在他们新的名片上，南非世界杯的徽标已经与英利公司的标志紧密地连接在一起。这连接的不仅仅是两个标志，而是中国企业与世界的距离。

    就连辗转十几个小时从瑞士赶到北京的国际足联市场总监蒂里·韦尔先生也开始在现场宣传低碳生活理念了。

    他真诚地表示：“我不知道你们是怎么来到新闻发布厅的，相当多的一部分人应该是开车或坐出租车来的，如果在以后乘坐绿色能源的交通工具，我们的环境会更加美好。”

    在揭开下一步品牌营销谜底前，英利在技术上已经做好了产品普及的准备。

    英利宣称，公司将通过技术创新大幅度降低光伏发电的成本，在2010年达到光伏组件成本低于每瓦1美元，光伏系统发电成本低于每千瓦时1元人民币，力争在2012年使光伏发电成本达到与传统能源发电成本相当的水平，让太阳能发电技术成为一项持久、经济的能源技术，服务于全人类。

    足球让人享受快乐与疯狂，阳光带来温暖与幸福，英利想成为两者间纽带的理想，从此刻启程了。