但这需要大量资金。钟凯民自己也坦然承认：我80%的时间都是和资本打交道。2007年，他的“化缘”有了大成果：今日资本和全球环保基金各投入1.008亿元，共买走31.6%的股份。这一年，德青源奢侈了一回，花3000万元在北京的电视、地铁和路牌上做广告。同年，AC尼尔森调查显示：德青源鸡蛋在北京市场占有71%的市场份额。
“做全产业链，关键就是投钱、投钱、投钱??”联想投资的一位高级投资经理对《创业家》说。
输了市场
一边用工业化作旗帜，一边用资本作后盾，德青源完全变成了一家以产品为导向的公司。在经过了七轮融资之后，德青源开始把目光投向更为广阔的南方市场。它选择的战略非常明确：复制北京生产基地的重资产模式，因为只有这样，才能保证产品的稳定性。德青源先后在安徽（主打华东）和广东（主打华南）选中两个地方，但没想到市场已在不经意间变天。
短短两年时间，品牌鸡蛋开始形成规模，竞争也开始越来越激烈。从最初的没有品牌概念到现在超市展示区百家争鸣，百年栗园、咯咯哒、鸟王、惠宜、神丹、留民营，从柴鸡蛋、绿色鸡蛋到有机鸡蛋各种品牌无所不包。
在北京大望路的一个沃尔玛超市里，几个品牌的竞争格局很明显：德青源每个月9万元上下销售额，百年栗园4万元左右，绿亚、绿明3万元左右，其他几个品牌分别在3万元左右销售额，当年北京市场71%份额的时代已不复存在。
德青源在北京的一位经销商说，2007年是德青源卖得最好的时候，每个月能卖到50~60万元，最好的销售额是80万元。“但是，从2008年开始，市场就开始不好做了，以前每100元返4元，现在只剩下1元。”这位经销商说，“原因很简单，现在它只顾着大超市，也不拿我们当回事了，越来越不好赚钱了。”
“2009年春节过后到五一前，德青源促销力度特别大，15枚鸡蛋6块钱就能卖掉。结果经销商也到超市拿货再回来卖，因为超市卖的比厂家给的价钱还低。”现在，这位经销商每个月只卖30万元左右德青源的鸡蛋。“德青源有时候能积压上15~20天（鸡蛋保质期30到45天左右），那促销就是最好的手段。”
另一个需要大量资金的地方就是位于安徽黄山的新基地，到目前只建起了3栋厂房。上述离职员工说，黄山一共需要建设30栋厂房，至今设备安装仍未提上日程，何时能下第一枚鸡蛋更是“遥遥无期”，这一切都是在等待“资金到位”。
回顾德青源这些年的发展，它更像是一枚被资本催熟的“蛋”。2002年5月，德青源利用上市公司罗牛山的1000万投资和银行贷款建了一个10万只规模的现代化养鸡场。2003年底，德青源第四次融资，养鸡场规模扩大到20万只。2004年第五次融资，这一次规模扩大到50万只。而随着世界银行在2005年的大规模注资，德青源2006年生产鸡蛋8965万枚，销售额5369万。
尽管风险资本青睐全产业链模式，但在投资人看来，“能不能造钱还取决于团队的执行力”。“我们最关心的是赢利能力。重资产的行业跟其他行业不一样，你买的东西一砖一瓦都在那放着，所以你只要把钱投进去，它肯定会变成产出。”联想投资邵振兴说，“但是，我们要看它的赢利能力。能做到高速成长的确很棒，但是能维持吗？这是紧接着的下一个问题。”
德青源目前对外公布的生产规模是300万只鸡，2008年销售收入3.2亿元。但在德青源的延庆基地，一位负责生产管理的员工告诉记者，由于市场销售的拉动不足，现在基地的19个鸡舍还有5个是空的，全部算上只有90万只鸡，每天早上送走的鸡蛋差不多也是这个数字。如果按每个鸡蛋0.6元推算的话（按德青源对外公布销售额与产蛋量比例计算），2008年德青源的实际销售收入可能在2亿左右。“公司这两年实际上是亏损的。”该员工称。
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