经济低迷或是视频营销之机

    在中国，基于庞大用户规模基础上的视频网站正在凸显其巨大的商业价值。截至2009年年底，我国网络视频用户已达2.4亿，几乎每3个网民中就有2个是网络视频用户。网络视频正逐步成为互联网用户网络应用的关键触点之一，引领新一轮营销风潮。

    在过去的三四年中，网络视频营销本身的市场价值和规模都在高速增长，这个速度超过了互联网广告的平均增长速度。虽然视频行业发展仍面临诸多问题，但用户对视频需求的不断增长以及视频广告规模的上升势头，仍预示着网络视频行业良好的市场前景。业内人士普遍认为，2010年~2011年视频行业有可能在经营方面取得突破，并成为继门户网站之后互联网广告市场有力的竞争者。

    马旗戟认为，受众增长的加速度让视频营销有了新机遇。随着目前视频一体化的发展，可以预见视频营销的前景是非常好的，未来网络视频需求的快速增长将为视频网站带来更大规模、更具商业价值的受众群，而在宏观经济低迷背景下，更多传统电视领域的广告主也可能将部分广告预算转移到网络视频上。

    同时，马旗戟表示，除了互动、参与、分享等差异化优势，视频营销对不同行业广告主的广泛覆盖也是其优势之一。可以说，目前电视媒体中出现的绝大部分行业都可以做网络视频的营销，而网络视频能覆盖的一些行业，电视媒体不一定适合。

    此外，赵子忠还从行业角度入手将视频营销分为两个层面予以分析：一方面是狭义上的视频广告，即插片广告。手机、汽车、时尚类消费品等都很适合做网络视频的广告插入。另一方面是使用网络视频做活动类的传播。比如，新浪视频与一些企业合作进行专门的大型活动转播，就取得了非常好的效果。这种活动视频传播的效果往往取决于活动本身的策划，如果活动本身有趣、好玩，就能取得广泛的关注和参与，这与广告主的行业没有必然联系。比如，政府、机关单位和大型国企等，也可做类似的视频营销，并且能够取得不错的效果。

    视频新动向与营销新趋势

    在国内，视频网站的商业模式还没有形成成熟的模式。对视频网站而言，如何利用新媒体内容与传播方式创新的特点拓展新的赢利空间，迅速打造成熟的商业模式，是整个行业面临的机遇与挑战。

    “目前看来，国内网络视频大致有3种赢利模式，即网络广告，主要以视频贴片广告形式为主；移动增值服务，在未来主要是结合3G手机服务的付费视频下载；视频搜索，为广告主提供一个以视频插片、竞价视频、分类视频为主的赢利模式。从当前的发展趋势看来，视频网站不管采取哪种商业模式，都有其蓬勃发展的机会。”马旗戟表示。

    “视频网站的发展和网络带宽的不断扩容，实现了多媒体在网络传播的可行性和便捷性，但从目前的发展来看，视频只是传播的一种形式，由于网民的网络习惯和带宽等因素的制约，其应用仍不太广泛。”北京新意互动广告有限公司副总经理萧立晔如是说。

    尽管如此，视频营销仍然凭借丰富多样的广告形式、直观的表现方式、不同于文本图片的创意诉求和易于传播的特质，受到越来越多广告主的关注，一些优秀的视频营销案例也不断涌现。例如，“雪佛莱MM”、“西直门外高楼飞车”等原创广告视频在网上被广泛关注和浏览，很多网民甚至并没意识到这些是营销之作，主动向朋友推荐，广告主的品牌宣传效果在无形中达成。

    对此，萧立晔认为，视频营销要实现病毒式传播，在视频制作方面，一定要研究视频受众，根据受众的心理来执行，否则就是无的放矢；视频制作要短，长视频不适合互联网传播；创意诉求简单易懂；视频要能引起用户的共鸣，推动受众的主动传播。

    展望未来3年~5年，萧立晔认为，电视内容也将有望成为网站视频的一种形式。同时，随着互联网技术的发展和普及，合作平台将不断扩大，视频媒体会出现整合，这意味着广告主可以在多平台上进行选择，实现更精准的视频营销。另一个趋势是系列视频或称为视频群的出现，如同系列广告一样，在不断为用户制造新鲜感的同时，由于与消费者产生了共鸣，也将形成更为广泛的社会效应，从而提升网络视频营销效果，助推视频网站早日实现赢利。（李雪昆）