案例之二
　新兴铸管集团：在合作中“走出去”
 
□　本报记者　李予阳

  2009年5月22日，经过简短的仪式之后，挖掘机在中方控股的新印度钢铁有限公司（“XINDIA”公司）的工地上挖下了第一铲土，开始了80万吨／年球团生产线的基础开挖工作。记者注意到，在开工之前，工地上已经种起了绿树。而在当地的一些小学上学的孩子们也高兴地收到了新印度钢铁有限公司捐赠的学习用品，穿上了印有“XINDIA”字样的T恤衫。

  新印度钢铁有限公司是新兴铸管集团旗下新兴重工有限公司联合中国五矿集团与印度合资方联合在印度南部卡纳塔克邦设立的钢铁企业。目前中方投资者持股55％，其中新兴重工持股35％，五矿集团持股20％。印度3家公司持有其余45％的股份。新兴重工有限公司是公司最大股东、相对控股。据了解，该公司将建立一家具有600万吨球团、250万吨钢的综合钢厂，并将在未来为当地生产城市建设需要的球墨铸铁管。

  印度是全世界最具潜力的钢铁消费市场。目前，印度的钢铁市场还处于高速发展的初期阶段，而印度全年的钢铁产能仅几千万吨。另外，印度基础设施建设还比较落后，未来建筑用钢材的市场需求将很大。在印度投资建设钢铁厂，可节约进口矿石的成本，降低贸易摩擦风险，同时有助于开拓当地市场。近年来，日本、韩国等国的钢铁企业也纷纷谋求在印度建厂。

  新兴铸管集团是我国最大的球墨铸铁管生产企业，同时也是世界铸管行业标准的主要制定者。该企业拥有自主知识产权的核心技术，产品出口到世界70多个国家和地区。

  新兴铸管集团董事长刘明忠告诉记者，新兴铸管集团曾为印度的铸管企业提供烧结机、高炉等设备。在印度的项目是集团贯彻执行“走出去”战略，开拓海外市场的第一步，从筹备到球团生产线的施工建设用了3年多的时间。新兴铸管集团的中国同伴五矿集团拥有丰富的海外投资经验，与印度投资方之一的一家企业有25年在美国合作的良好关系。中印合作伙伴克服了文化等方面的差异，解决了技术、政府审批、融资等问题，目前项目施工建设进展平稳，有望在2010年完成球团生产线的顺利达产。  “印度拥有很好的资源，也蕴藏着广阔的市场机会，但要驾驭这个机会，用好资源并不容易。在海外投资要对当地的政治制度、文化等有充分的了解。这个过程中，特别需要与当地的投资伙伴合作。我们的印度合资方实力和协调能力都很强，大家合作比较愉快。”新兴铸管集团副总经理、新印度钢铁有限公司董事长杨彬特别强调合作的作用，“我们是一个国际化的公司，投资方来自不同国家，员工也来自世界各地。”据介绍，公司得到了印度国家银行（State Bank of India）等三家银团的贷款，这也是印度银行首次给中方控股的企业提供大额贷款。

  “当然，合作还有一个磨合和增进了解的过程。就像公司开会，大家都说英语，但一开始仍需要翻译。”刘明忠笑着对记者说。

  “大家的合作是一个良好的开端。在印度投资要有长远眼光，有耐心。”新印度钢铁有限公司的印度投资方之一艾力克斯认为。对印方来说，合作将带来技术和管理经验，并在当地创造就业机会。

  据介绍，新印度钢铁有限公司的球团生产厂位于印度南部卡纳塔克邦，临近印度的一大铁矿区，铁矿石资源丰富。近年来，卡邦积极吸引外资。2009年8月，卡邦在北京召开招商引资大会。明年1月，卡邦还将在班加罗尔召开全球投资者大会。

管理者说

新兴铸管集团董事长刘明忠|———

在开放中融合 在合作中成长

  近些年，随着中国企业实力的增强，“走出去”已经是大势所趋，在“走出去”的过程中，要特别注意在开放中融合，在合作中成长。

  首先，海外投资一定要有自己的战略和目标，对投资地和合作方要有长期的跟踪了解。资本运作一定要与公司发展战略相结合。其次，要有能力“走出去”。即对自己投资的领域应是自己长期从事的具有专业能力的领域。海外投资要做自己熟悉的专业领域，对自己不熟悉的领域，不要盲目投资。第三，“走出去”的实质其实是一种全球合作，即实现在更大范围内的资源配置。既然是合作，就要有良好的心态，以一种开放、融合、学习、成长的心态“走出去”。全球化时代的“走出去”就是全球化条件下的合作。只有积极合作，才能增进了解，发挥各自优势，共同做大做强。第四，海外投资要积极承担社会责任，注意环保，扩大当地就业。