“明年的今天还能见面就是胜利”

　　要么转战国内市场，要么继续开拓国外市场，在金融海啸的负面影响尚未消除的大背景下，这两条道路都显得并不平坦。

　　有13年历史的美业塑胶，在珠三角算是一家“元老级”中小企业，去年10月开始才转入国内市场，现在国内市场的份额不到20%。陈国梁对国内市场抱有较大希望：“现在全世界小孩子每年平均购买玩具30多美元，欧美小孩子大概是200多美元，中国人只有10多美元的消费。但是随着中国人生活水平的提高，父母给小孩购买玩具的需求也会提高，消费前景比较可观。”

　　但是，外贸企业转内销面临渠道、品牌等多种困难。尽管顶住了金融危机的寒流，陈国梁仍然认为企业没有走出生产经营的困境，而且国外市场也在筑起贸易壁垒。

　　“国外市场技术壁垒的提高，我们短时间内很难适应起来。技术壁垒包括喷漆的安全标准、环保标准等，比原来提高很多，企业要适应它达到标准不光需要增加成本，还有检测成本，企业比较难摆脱这个困难。”陈国梁说。

　　在外贸型中小企业看来，所谓的“技术壁垒”就是一年换一个标准，有时一年甚至出现两个标准，目的就是挡住中国货进入国外市场。不管这些说法是否正确，至少可以看出一些中小企业当前的心态——“戴着镣铐跳舞”。技术壁垒如同一道枷锁，导致中小企业在谋求发展的道路上举步维艰。

　　唇亡齿寒的危机感弥漫着整个珠三角的中小企业。从事家具制造的卢贞煌说，一些小企业可能坚持不住，面临倒闭，也有可能把厂房从珠三角转移到内地，降低企业的成本支出。中山市丽音电子有限公司一位负责人对员工说：“如果能把工厂保存下来，明年的今天我们还能见面那就是胜利。”

　　在金融危机和“用工荒”的两路夹击下，珠三角传统劳动密集型产业似乎走到了穷途末路。中国银行广东分行康承东博士认为，如果不能适时进行转型升级，一批从事中低端产品加工制造的中小企业可能再次陷入“倒闭潮”。特别是一些港资企业，厂房、设备都是租赁的，很难获得银行信任，一旦经济危机到来，他们的“出路”不是倒闭就是转移。

　　然而，“危机”不仅意味着“危险”，也预示“机遇”的即将到来。用工荒、技术壁垒的制约、利润空间狭窄迫使珠三角中小企业不得不走上转型升级之路，提高自身的核心竞争力。

　　陈国梁说：“我们的产品玩具娃娃原来用的就是环保材料，国际标准提高后，要求我们从外观到内在填充物，甚至一根电线等，每一个细节都要做得很仔细。”

　　为拓宽市场渠道，陈国梁正在积极谋划赶在春节前推出刚刚开发的新产品。他满怀信心地向记者透露，这次研发的新产品玩具娃娃更加注重趣味性，用仿真皮环保材料制成，能和人打招呼，进行简单会话，目前在国外还没有这类产品，投放市场后应该会大受客户欢迎。

从根本上解决生存发展问题

　　从“订单荒”到“用工荒”，始终在夹缝中求生存的珠三角中小企业怎样才能摆脱经济危机的噩梦？专家认为，这需要中小企业从根本上解决生存发展问题，政府也应完善相关配套措施。

　　首先，各地应进行经济结构调整，逐步扩大内需，使依赖外贸的发展模式得到改观。

　　黄真说，在金融危机中，东莞“两头在外”的外贸型企业显得“脆弱”，企业停产、倒闭导致大量人员流失。与此相比，佛山具有较强的工业基础，发展潜力更大；中山民营企业“草根性”强，厂房、设备自有，经营具有连续性，不会大幅度裁员，如今“用工荒”问题并不突出。

　　康承东认为，广东省整体经济形势虽然企稳向好，“广货北上”、“广货西进”等战略措施起到了扩大内需的作用，但固定投资率与江苏、天津等地相比并不算多，还应进一步扩大内需市场。

　　其次，以加工制造业为主的中小企业应加快步伐转型升级，提高企业核心竞争力和抵御风险的能力。

　　康承东说：“转型升级不是让企业转行做电脑、IT，加工制造业可以通过增加科技含量，提高产品利润空间。比如原来只是用布缝一缝做一个圣诞老人，现在可以考虑用可回收的环保材料，为外国投资商免去垃圾处理费，当然也可以加入电子遥控等元素，这些都是企业转型升级的办法。”

　　采访中，许多中小企业纷纷表示，已经开始着手“外贸转内销”。陈国梁说，国内玩具市场的消费前景比较可观，随着中国人生活水平的提高，父母给小孩购买玩具的需求也会提高。虽然现在国内市场的份额还不到20%，未来将继续把这条路拓宽。

　　再次，加快标准体系建设，主动占领产业结构的高端，帮助中小企业主动应对日益增加的贸易壁垒。广州开发区政策研究室主任沈奎说，金融危机中，非关税壁垒越来越多地表现为各种复杂的检测认证。目前，广州开发区已引入20多家顶尖的认证机构，如英国天祥公司、德国莱茵集团、美国美华认证公司等。这些全球著名的商品检测认证机构作用很大，企业产品未出国门就可以送去检测，大大节约出口产品的交易成本，有助于让“中国制造”提速与国际先进标准接轨。

　　10月下旬，中国皮革皮具产业首家TBT（技术性贸易措施）研究基地正式落户“中国皮具之都”广州市花都区小镇狮岭，可为众多中小企业提供对外贸易方面的帮助，在主动应对技术壁垒方面迈出了主动的步伐。

　　最后，政府应大力扶持中小企业，给予政策方面的优惠。

　　“汕头市政府从金融危机以来一直很重视我们中小企业，参加香港、广州、上海等地的展会政府都拿出资金补贴鼓励，基本上都补贴50%。”陈国梁说。

　　也有一些企业的管理人员认为，政府还应改善工业园区的配套设施，帮助企业挽留员工。卢贞煌认为，高薪“挖人”会导致同行竞争更加激烈，不是长久之计，政府应尽快改善交通等配套设施，吸引外来务工人员重返珠三角。□ (本文来源：新华网 )