河北省人大代表、中国乐器协会西管专业委员会会长、河北省企业风险防范促进会副理事长、陈学孔

您可能没有想到，“西洋乐器中国造”不仅是中国梦，而且已经梦想成真;您更想不到涵盖了管弦类乐器的所有品种，乐器年产量超过百万件的金音乐器厂，竟然矗立在冀中平原上的国家级贫困县——千年古县武强县，你感到更惊奇的是它的始作俑者陈学孔竟然是一个既没有学过乐器制作的课程，又缺乏家庭音乐熏染的普通农民。然而，奇迹就在这里发生了。每年都有无以计数的中外客商和专家游客从世界各地来到这里，前来洽谈业务、前来探秘游览西洋乐器博览园。

河北省人大代表、中国乐器协会西管专业委员会会长、河北省企业风险防范促进会副理事长、陈学孔带领着金音走入乐器制造行业，并一步一步发展为中国最大的西洋管弦乐器制造企业之一，产品畅销世界上几乎所有有音乐的国度，几乎任何一个有音乐的地方都有金音的产品，都有金音的声音。金音产品多次被评为“中国知名品牌”、“中国著名畅销品牌”、“河北省名牌产品”，“JY”商标多次被评为“河北省著名商标”，集团连续10年被中国乐器协会评为“中国乐器行业强势公司”，同时获得了“国家文化出口重点企业”、“中国轻工业乐器行业十强企业”、“国家文化产业示范基地”等荣誉称号，金音已成为文化产业的一朵靓丽的奇葩。

一、艰苦创业创金音，造福一方不停蹄

把时光倒转回到20多年前，1989年，在天津国企担任四级钳工的陈学孔，本来可以拿着稳定的收入养家糊口。但陈学孔却出人意料的扔掉铁饭碗，辞掉令人羡慕的优雅的工作，毅然“下海”来到了贫困的老家，和合伙人周国芳创办了金音乐器，走上了不寻常的道路，开始了谋道而非谋生的巨大转变。但创业艰难百战多。当时，面临的情况是一穷二白，典型的“六无”企业：无设备、无技术、无工人、无销路，无资金、无品牌。陈学孔楞是咬着牙坚持下来。精打细算因陋就简，凭着四级钳工的手艺，凭着“偷来的手艺”，在一个废弃的破厂房里，照葫芦画瓢，用手工摸索着生产单簧管。别人买细铁丝论斤买，而陈学孔买细铁丝论根买，量好尺寸在厂家裁好，数好根数买回来，结果两边一固定，尺寸不够，眼看着省吃俭用买回的东西要作废，陈学孔这个五尺高的汉子，竟然急的抱头大哭起来，哭过之后，还得接着干。在他面前，办法总比困难多，一个个困难被克服，一个个不可能变成了可能。过去从衡水到北京做的是绿皮慢车，别人在车上喝酒抽烟打毛衣睡大觉，陈学孔却在火车上架上台钳，加工乐器零件，让每一分钟都要产生效益。这一件件不可思议的故事，铸就了陈学孔的创业传奇，也使这个一穷二白的作坊顽强的生存下来。

一次，陈学孔打听到有个美国客商专门做乐器销售，陈学孔得知消息后，即刻赶去寻找，结果客人已到天津，等他赶到天津，客人又到了其他城市，最后几经辗转，终于在内蒙找到了这位客商。当这位客商看到风尘仆仆的陈学孔、得知这段曲折的经历后，大为惊讶感动，当即与陈学孔一起到工厂参观，签下订单。第一次，签下90只乐器的“大单”后，人们也傻眼了，没有图纸、没有样品、没有熟练工人、没有技术人员。陈学孔只好跑到天津“挖人”，以情打动对方，晚上去大城市把技术人才请来熬夜指导生产，黎明之前再悄悄地把技术人员送回单位上班，经过紧锣密鼓的生产，竟然比客商的约定时间提前了几天完成订单。感动的客商与金音建立了长期的合作。

在企业转型改制时，陈学孔获得了一笔可观的收入，靠着这笔钱，他本可以率先进入小康颐养天年。但他想到更多的乡亲还没脱贫;他想到自己有责任发挥特长、把握发展机遇，把企业做大做强;他想到应该让企业走出国门、让世界听到金音的声音，让金银的乐器销往更多的国家。因此，他又再次“下海”、二次创业，带领大家创业创新。一路走来，打造了世界第二、亚洲最大的西管乐器厂，同时，使2千多农民脱贫致富、成为制造西洋管乐器的匠师。

陈学孔在河北省企业风险防范促进会主办的2017年第九届河北省风险防范论坛上做主题演讲

在他的带领下，金音从一家名不见经传的乡镇企业走到享誉海内外的集团化乐器产业，按照陈学孔的话说，金音是在历史发展中做出了正确的抉择，用正确的做事态度顺应了企业与市场的发展规律。从具有独立自主知识产权的箱包产品，到百台具有国际先进乐器科技的CNC数控机床，再到提琴静电油漆喷涂流水线，都标志着金音乐器已彻底脱胎换骨，跻身现代化管理乐器企业行列。在OEM外向型企业成功转型后，金音集团在独立自主品牌研发创新，提高抗市场风险能力，吸纳先进乐器科技的大胆举措，引来行业同仁关注与肯定。

陈学孔讲：“一直以来，我们都是通过革新技术，靠稳定优异的产品质量、完善的产品系列、高端的产品定位，提升产品附加值的。”“面对原材料上涨及劳动力成本增加，我们想方设法通过各种途径减少费用，降低生产成本。鼓励科研人员开发新型乐器材料，复合材料制作的塑形太阳号不仅在重量上减轻了1/3，方便了使用，成本也降低了1/4;引进先进生产设备及数控机床，使提琴的琴头制作和和琴实现了机械化生产，电动喷漆使效率大大提高;调整生产线顺序，便捷生产流程;明确每个工人的责任，做到责任分明，为后续的责任追溯做好基础。这些措施都在很大程度上降低了成本，减少了浪费，节约了人力资源费用。”

不但如此，金音还以国际标准要求自己。面对欧美国家的“低碳”、“绿考”等标准的考验，金音积极应对，在生产中节能降耗，减少污染，已先后通过了SGS、CE、RoHS等认证，为出口欧盟提供了通行证。金音还先后应邀参加了《中华人民共和国轻工行业标准——萨克斯风》、《中华人民共和国轻工行业标准——长笛 短笛》、《中华人民共和国轻工行业标准——圆号》、《中华人民共和国轻工行业标准——小号》、《中华人民共和国轻工行业标准——高音双簧管》、《中华人民共和国轻工行业标准——低音双簧管》等行业标准的制定工作。

二、高雅艺术生活化， 西洋乐器进万家

难能可贵的是，陈学孔的家国情怀，不仅是让世界聆听金音的声音，而且聚焦于人民群众对美好生活的需要，一以贯之的进行供给侧改革，实施产品创新服务创新，借助互联网技术，进行乐器的体验与普及，让高雅的西洋乐器走进寻常百姓家，成为人们的生活方式，成为人们生活中的重要组成部分，做到教育旅游音乐融合化、文化艺术生活化、高档乐器进万家。

乐器也可搞成稚趣园。诺大的乐器博览馆里可谓五花八门、琳琅满目、目不暇接。小提琴由袖珍式到巨无霸的提琴家族依次排列，长号、小号、单簧管、双簧管、钢琴等乐器高低大小、奇形怪状、千姿百态、错落有致，适合各个年龄段各个层次的人在万花丛中选择自己的最爱来尝试体验。

音乐从尊重娃娃抓起，学乐器从潜能测试和激发兴趣开始。现在许多家长在给孩子报乐器班时，凭想当然，凭自己的喜好来强制孩子学习，不仅造成孩子反感，而且直接影响着培训的效果，更严重的是会让许多孩子望而生畏。金音乐器引进研发了潜能测试仪，免费为来自全国各地的孩子测试对某种乐器的喜好与天赋，然后给家长提供一个最佳选择方案，让孩子参加最喜欢最擅长的项目培训，激发了孩子的学习兴趣，提高了学习的针对性有效性。

乐器可以个性化定制，可以增添生活情趣，可以给您带来意外惊喜。当订婚或结婚的仪式上，新娘子会收到礼仪小姐定时送来的特殊礼物——上面镶嵌一对新人的新婚照的小提琴。孩子过生日、老人过寿诞收到的不再是吃厌了的生日蛋糕，而是镶嵌自己照片与名字或写有个人箴言的心仪的乐器。这意外的惊喜不仅提升了文化品位，而且会让感动的顾客终生难忘，并产生良好的口碑效应。

家庭装饰、家具摆放也可乐器化。看似一个小提琴，往外一推竟然是个装满红酒的的酒柜;小提琴造型的展柜里，摆放着各式各样的乐器支架，五花八门的支架上放着红酒和水果或其他艺术品。

乐器也可“创客”。不仅经常组织创业创客的沙龙、培训，而且会给您提供一应俱全的维修乐器的各式工具和维修指导用书，您可以在自己的家乡、家庭承揽维修业务。遇到技术复杂的活计，你还可直接联系公司后援，做到了：小毛病不出村(市)、大毛病也会第一时间有资深技术人员到场为您解围。

乐器也可模拟。您可在无琴弦的“乐器”上，模拟弹出没有琴弦的音乐来，还有创客们研发的磁悬浮地球仪、会话机器人等等，让你目不暇接。

音乐沙龙、研讨、讲座和演出比赛随时可见，任何人都有进课堂学习深造、进演艺大厅展示才艺和高手专家互动的的机会。

有人总是不理解供给侧改革这个名词，其实，就是着眼顾客的需求市场的变化，改善产品的结构，为顾客生产顾客所喜欢的需要的产品。就像在厨房操作间里做菜，你不能总是千篇一律的老三样、四菜一汤，要着眼顾客的多元化的百味，提供人们喜欢的菜肴。陈学孔是深谙此道的，年过六旬的他观念十分超前，始终保持创业时的那股不服输争第一的劲头，始终在不断地学习探索，始终在“顾客为是、反思超越”，始终在琢磨与市俱进产品创新。他把乐器制造、音乐教育、旅游、创新、互联网、童趣开发，融成一个整体的组合拳，推进产业的融合发展。使金音始终在世界乐器领域引跑，成为客户和百姓最喜欢的公司，成为陶冶情操愉悦身心的音乐文化家园，成为国家的一张靓丽的文化名片。

三、 音乐小镇融村企 文化音乐惠周窝

南有周庄、北有周窝，南有江苏黄桥的“琴韵小镇”，北有河北武强的周窝“音乐小镇”，两个音乐小镇都因与音乐、与企业形成交相辉映和谐互补互动多赢的而名声鹊起。

周窝注意找准自身定位，突出音乐文化特色，精心培育音乐氛围，把音乐打造成小镇的最美标签和独有的身份符号。打造以音乐为主题，集创作、欣赏、展演、体验、居住、餐饮、购物等多功能于一体的特色旅游服务区域。突出产业特色，以乐器产业为龙头，培养壮大产业链条，发展乐器生产制造的产业集群。吸引更多高端资源向小镇集聚，把小镇打造成了全国独树一帜的‘单项冠军’

按照“一门一景、一户一品、体现灵性、各具特色”的原则，对小镇闲置的民居院落进行单体规划设计。以金音集团乐器产业为硬件基础，以引进的璐德国际艺术学校为软件支持，通过包装改造现有民居、创建原创公社网络互动平台、建设乐器体验馆、举办特色节庆活动等举措，实现与信息化、工业化、城镇化和农业现代化相结合，着力打造全国第一个“四化同步”示范镇。他们没有大拆大建，而是修旧升级，最大程度保留民宅的原有风味和形式，彰显了北方民居特色。这样一来，不仅留住了‘乡愁’，解决了空心村的遗憾，更使整个村子的文化价值陡然提升。现在每年来这里旅游的游客达30多万

挖掘文化内涵，将小镇音乐特色与文化相结合。将文化作为小镇建设的魂魄，把文化基因融入小镇建设一砖一瓦、一草一木，把音乐和文化结合，形成独特的文化标识。在建筑风格上保留原有北方小镇文化底蕴，又增加了培养小镇居民的音乐修养。这里的居民热爱音乐文化，过着“放下锄头拿起乐器的生活”，这就是音乐小镇的文化和气质，不需要为了参观者和游客而刻意迎合，而是维持着本地生活的自然状态。倘佯在周窝的街道上，商铺和胡同里随时都能传出悠扬的乐曲声，本地居民和外来游客实现了和谐相处、互相尊重的情景，不经意间就流露出小镇居民的品质和自信。

小镇上的居民几乎都在金音公司上班或从事相关产业，村民天天都跟乐器打交道，乐在其中，几乎人人都会玩一两种乐器，演奏一两首经典歌曲。“周窝村没有自然景观，缺少历史古迹，但这里的每一个人、每一处景，都与跳动的音符浑然一体，形成独特的人文景观。

村民们还自发成立了“农民乐队”“高粱花乐队”等，大家农闲的时候就凑在一起，吹上一段，玩得有滋有味。在金音集团的支持赞助下，村里还成立了“金音萨克斯公社”，吸引中老年人参与到萨克斯演奏中来，用洋乐器演奏起了'中国好声音'。他们不仅会吹奏《回家》《欢乐颂》等世界名曲，还排练了《社会主义好》《歌唱祖国》《走向复兴》《我的中国心》《走进新时代》《地道战》等多个爱国主义曲子。成立半年以来，萨克斯公社已经由初期的七八个人发展到现在的200多人，范围遍及城乡。　　现在的周窝，正如一杯香醇的美酒，弥散出越来浓厚的“文化味儿”，引得更多醉心于此的国内外游客、艺术家、企业家来到这里，共同见证一座音乐小镇的崛起、一个文化产业的繁荣和一个古县乡村的乡愁情怀。

“特色产业成就了音乐小镇，音乐小镇又推动特色产业不断向高端发展。小镇对音乐产业形成了强大的吸附力，近年来，德国GEWA、美国赛西里欧、德国博兰斯勒等国际知名企业先后来这里落户，目前，武强县乐器制造和配套加工企业达到51家，产品涵盖七大系列100多个品种，400多种规格，行业年产值10亿多元。”

周窝村在蝶变中以其独特的魅力先后被评为“全国魅力新农村十佳乡村”“中国特色村(镇)发展创新优秀案例”“中国特色镇旅游新干线试点镇”“全国生态文化村”“2014全国最美村镇”、国家级“青少年音乐体验基地”、第三批“全国特色景观旅游名镇”和全国首批乡村旅游模范村。

音乐小镇把企业和小镇文化产业整个融成一体，把企业和农村建设，美丽乡村的建设融成一个整体。村民生活方式改变了，收入增加了，生活品质提高了。素养提高了，追求升华了，赌博的没有了，越来越多的人融入到音乐的学习陶醉之中。不仅没有出现过刑事案件，连邻里之间的争吵也没有了。

针对过去扶贫资金分散到户、投入产出效益不高的问题，武强县改变运作模式，创新管理办法，引进市场机制，借助金音集团的优势，把乐器文化产业与扶贫工作有机结合，拓宽扶贫开发领域，实施精准扶贫。依托金音，精准扶贫已有389名(户)贫困人员正在接受萨克斯演奏培训、156名(户)贫困人员接受乐器维修培训、145名(户)贫困人员接受乐器产品网上销售培训、500余户有意参加入股分红。已经培训萨克斯演奏合格结业的有78人，其中43人与旅游景区达成就业协议、15人在金音集团实现就业、13人在音乐小镇实现就业、21人在金音集团有关企业工作。昔日的黑土地奏响了西洋乐，长满手茧的大手敲起了键盘，变成了具有精细生产工艺技能的乐器产业工人。

陈学孔趟出了一条企业和社会的互动，企业和文化产业建设、新农村文化建设互动共创的新路子，丰富了百姓的文化生活，带来了淳朴和谐的民风，带来了和谐的幸福村庄，提升了百姓的自尊自强自豪和幸福指数。增加了文化和旅游的味道，打造和提升了音乐旅游的独特魅力，增强了小镇的向心力，引来大量的客流，聚集了浓厚的人气，对金音集团产生了极大地品牌效应。形成了企业和小镇、音乐与文化相得益彰互动多赢的良性循环。

陈学孔是凭着艰苦奋斗，正直诚信，稳健踏实，果敢睿智 ，勇于创新，不屈不挠，宁折不弯，在逆境中闯出了一条成功之路，在许多人认为不可能中创造了一个个可能。在陈学孔身上我们看到了改革开放的缩影，见证了一个冀中农民到村镇企业负责人再到企业家的凤凰涅槃的嬗变，闻到了燕赵风骨，学到了雄浑大气、诚信仗义、铮铮铁骨、自强不息、担当贡献的太行精神，难能可贵的是这样一个世界级企业，一个外向型文化型产业，竟然出现在国家级贫困县。谁说贫困县不能有好企业?只要你有所担当勇于作为不断创新，照样能在一个不知名的地方闯出一番天地，照样能让贫困老区飞出金凤凰!陈学孔和他的金音公司，提供了真扶贫、扶真贫、建设美丽乡村、繁荣农村文化的典范经验。这种贡献比在发达地区付出的更多、影响力更大。

我们期待陈学孔和他的金音公司在民族复兴中国梦中做出更大的贡献，也希望更多的陈学孔和金音在新时代新目标新征程中涌现。 (河北省人大代表、中国西管乐器协会会长、河北省企业风险防范促进会副理事长、金音乐器集团总经理陈学孔分享创业创新的经历与感悟)