环渤海财经网石家庄讯 由河北省企业风险防范促进会主办、河北经贸大学工商管理学院、格局商学石家庄分院联合承办;中国社会科学院经济学部企业社会责任研究中心学术指导、河北君乾科技有限公司——臻品汇99电商平台电商平台www.zph99.com协办的(第九届)河北省企业风险防范论坛暨2017年会3月25日在石家庄举行。

河北省人大代表，河北金音乐器集团公司总经理陈学孔出席论坛并做主题演讲。

陈学孔：各位领导、各位同仁，各位朋友们，下午好!

非常荣幸和大家分享企业转型心得和体会。我认为，企业如果不转型就活不下去，我举几个例子和大家分享。

我们金音乐器集团产能每年生产超过一百万西洋乐器，亚洲第一、世界第二这么一个水平，第二的同行与我们有相差一半的产能，他们还得有三十五年的时间才能达到这个产能。因为我们的行业范围很小，全行业全年的总产值才380亿多，相当于海尔的一个车间。我们在2000年的时候完成了两个亿，利润是五千多万，当时高兴得我们全体欢呼，2016年底，我们翻了两番半，完成了七个亿，我们的利润是六千万，不到10%，我们有2300多人，1700多个家庭，感觉到压力很大，从经济效益上来说这是我们第一个转型的原因。

从品牌上说也需要转型。一个消费者要买一个适合他的乐器，朋友介绍说可以买金音的，他是个品牌，现在产能如何如何大，规模如何如何大，消费者说你跟我说这个没用，我不是要多大的品牌，在世界上排第几，我要求的是适合我、质量好、价格便宜的东西。

这说明一个问题，消费者消费观念的转变，什么价格适合我，质量好，能得到实惠的产品才是最好的产品，这是消费观念的转变。对社会来说，对消费者来说，也是一个最切合实际的事情。

再一个转型是在无意当中延伸出一个产业。我在德国和人家吃饭的时候，看到有一个装红酒的架子，我认为挺不错，我们拍了一个照，回来以后我们自己做，很多的朋友都认为这东西挺好，拿了走，越做越多，后来我们试图做一个研发中心来做这个东西，现在开发出了一百多个品种，去年的产值做到了三四千万，这个利润值是非常之大的，现在乐器的产值还不到10%，但是它达到30%，这是一个非常大的事，所以必须要跨界，必须要转型。

企业转型靠什么?我认为转型只能是在自己的产业链上延伸，不能做了三十年的乐器，再转型做拖拉机。做新产品研发、做创新。我们把整个的研发团队拿出来做成一个专门的研发机构，让那些工厂来买研发机构的成果，研发机构的成果也可以让行业内其他的企业受益。通过去年一年的努力，我们的团队研发出了七十多项成果，一百多个专利，做得非常好，而且后续还有希望。

我们还要转向教育，向音乐教育、儿童启蒙教育、教师培训延伸。我们做了儿童体验中心、乐器博物馆、文化旅游，建了一个旅游区域，让孩子一生要来一次这里，很多人感觉到非常好。比如儿童体验中心，让孩子自己来组装一个乐器，自己组装一个吉他，做一个DIY的吉他，孩子们感觉非常高兴，孩子上街买菜都背着这个东西。

音乐师资的培训也是特别大的问题，我们和中央音乐学院共同合作，打造了全国音乐教育服务联盟，把我们卖乐器的这些东西加在了课程里，在培训课程的同时产生了销售，我们得到了很好的收益。

大家在时间方便的时候，可以带着孩子到我们那个地方去看看，去体验一下。凡是河北省企业风险防范促进会的会员，到我们那个地方去了一切全免，让大家不会白去一趟。

谢谢朋友们!

(根据录音整理，未经本人审阅)