农资营销，你能做到现款吗?

农资的赊销已成为厂家、经销商和零售商们心头的痛，大家都在谈赊销有多么的不好，然而纵使赊销百般的不好，真的有机会现款他们就愿意吗?大家的顾虑又是什么?

笔者近期走访山西运城市场，由于2015年水果价格影响，还有一大部分客户的水果(苹果、梨)仍在冷库而未出卖，没有客商收购。部分零售商考虑到今年的形势不好，担心年底收账的风险，许多都打上了“概不欠账、谢谢合作”之类的标语。经销商也不约而同地都在收紧银根，希望能做到现款交易。笔者也对相邻非果区的客户聊起现款的事，结果缺却截然不同。许多零售店明确地告诉我：做现款是不可能的，我们都是乡里乡亲的;他们都不给钱，要现款是没法做的;看人家都在赊，我不赊怎么做。笔者在想：都在等别人现款了自己再来做现款，那么别人又等谁呢?为什么现款销售一定要等到极端环境下才能发生呢?做现款就那么难吗?真的有必要做现款吗?

其实现款销售和赊销并非孰是孰非，都不过是一种营销方式而已。存在即合理，农资行业的营销难的问题根本就不能怪赊销。当然赊销是造成了一定的混乱，甚者劣币驱赶良币的现象比比皆是，但是从另一个角度只能说明行业的低水平竞争与无核心竞争力造成的。难道说现款就一定好做吗?我看未必。今天我们不来谈现款好做不好做的问题、而是一起探讨为什么大家一边控诉着赊销的原罪而一边却“赊不乐呼”。

第一、现款的意愿到底有多高。大家都在喊着做现款，可真正做现款的厂家却并不多，就连进口厂家表面上都是现款操作，但是作为平台商给下面批发商或零售商的部分还是在进行赊销。为什么要这么做呢，为了销量呀，一切皆因销量。不赊销量做不起来，没有销量哪来利润呢?这也就是我们目前现款难的第一怪圈。大家都在跑马圈地，精耕细做的却并不多。要说真正做现款意愿最高的恐怕是厂家了，可是除非是新成立的厂家，凡是做了一定销量的厂家让其转为现款那也是难呀。谁都怕真正做了现款损失了销量份额怎么办?别看那些天天喊着让别人做现款、现款如何好的人，那都是些站着说话不腰痛的。真正从厂家到批发商，哪个不曾天天为“现款还是赊销”反复折磨着呢，让零售商主动做现款，那更别提了。为什么呢?很简单，货是批发商赊给我的，我都是货卖了年底再算账，赊不赊销又如何呢。反正自己基本不出什么本去钱，赊销给乡亲那还是一种人情，自己就偷着乐吧(对不起，别嫌我揭你底了)。当然也有许多做现款做的不错的零售商，但给批发商仍然不会现款，为什么呢?谁叫我是“上帝”呢，嘻嘻。能做现款做得不错的，其都有一定技术(所谓的)优势和强的群众基础。能卖货呀，你批发商还要什么钱;人家不要钱给我货，我还不一定要卖呢。能给你卖那是给你面子，钱吗?秋后算账吧。

第二、现款的基本条件具不具备。做现款得有现款的条件，其一，你要有好的产品资源，并且是区域内独家代理的。其二，你应具备足够的推广能力，即田间示范试验体验式营销。其三，你要有一定的技术水平，别一天天就知道吹牛。其四，你还要有一定的耐力和霸气。否则你还做什么现款，凭什么呢?

第三、赊销同样有钱赚，为什么非要现款呢?有人说农资赊销是因为有利润呀，没有利润看谁还去赊销。这也有一定的道理。虽然大家都知道天下没有免费的晚餐，赊销我有利润可赚，为什么还要去冒现款的不确定风险呢?对于厂家、批发商都是如此，虽然都会有一定的资金压力，但是羊毛出在羊身上。难过一点，但同样在赚钱。如果说现款操作，你能给客户带来什么额外的价值呢?而作为零售店或农民来说为什么不给现款呢，现款你能给我便宜吗?给我便宜我就能多赚钱吗?未必。所以不到万不得已，不逼到绝路谁又会上“梁山”呢?

总之，没有金刚钻就别揽瓷器活，还是这句俗话。做不做现款，自己能不能做现款，还需要自己去多掂量自己。不要盲目跟风，也不要认为别人现款你赊销就比别人过的好。任何一个行业都会从爆利时代走向微利时代，这是经济发展的基本规律。农资行业的微利时代也已经来临，2016年的常规产品低价来袭也正说明了这一点。产品的标准化与同质化，必然会带来价格的厮杀。如果还没修炼好自己做现款能力的厂商们，如果只是在等待，大家都现款了，自己也现款时，自己的日子还是一样的难过。

农资营销，做现款你准备好了吗?