秦川“模式”点亮企业品牌“长明灯”

■秦川乐器培训课(资料配图)

　　日前，“第七届河北省风险防范论坛”在省会落幕，留给企业的是对“新常态下的创新与路径选择”这一主题的思考， 那么，在新常态下，企业风险来自于哪里呢?论坛上，发展了近30年的河北秦川文体乐器有限公司(以下简称：秦川乐器)，倾力打造出了一个享誉全国的集音乐经营、音乐教育、文化传播、连锁加盟于一体的综合性集团型企业，并连续五年入选中国乐器行业50强。作为样板企业之一，秦川乐器非常抢眼，与会专家们认为，该企业持续发展的长青之路，值得其他企业的借鉴。

　　■起家：培训与销售“合体”

　　打开盈利模式

　　早在上世纪80年代，在省会就开始流行一个说法：“学乐器，到秦川”，或许大家不了解“秦川”这个人，但是人们知道1986年就有了一个石家庄市秦川音乐艺术学校，1989年，秦川乐器第一家音乐商店成立，销售乐器和音乐教材，由此，开启了企业发展之路。

　　许多人都认为培训能赚钱，那么，秦川乐器是怎么在培训市场上掘得第一桶金的呢?

　　原来，秦川乐器启动的“省市区域规模连锁经营模式”，就像一个大网慢慢铺开，经过不懈努力，先后在石家庄、天津、秦皇岛、保定、衡水、邯郸等地拥有了30余所音乐培训连锁机构、30余家乐器经营连锁琴行，有了适合企业自己的经营战略、充分灵活的运用各种营销策略不断扩展市场空间，秦川艺校以其规模较大的乐器销售店和艺术学校融为一体，如钢琴广场营业面积达2500平方米、乐器销售品类上千种、总校与两所分校教学面积都在1200平方米以上、学员2500多名。中心建校集中在城市中心，以规模大、品种全、学员人数多来提升品牌影响力，而遍布在城市各个角落的十几家店校，则是中心业务的延伸，并通过点面结合形成两种互动。专业店项目式，从音乐培训的角度来说，教学领先可以带动并提升教学价值，直接表现在教学纲领上。一些辅助活动又增加了学员及家长的附加值，从乐器销售方面来说，把高质量的乐器品牌介绍给客户，让客户接受高品质乐器，进行教材统一、教法统一的精细化管理，保证了在教学质量、教学设备、师资教学力量上打造高品质的专业化教材。

　　据秦川乐器品牌拓展经理杜建方介绍，音乐市场培训与乐器销售是两驾并驾齐驱的马车，在行走的过程中起着互相补充、互相促进的作用，在各类培训机构中，基本上是以季度、半年或年收费，先交费后上课，所以，艺术培训形成的现金流，是乐器销售所不能比拟的，同时，乐器销售的稳定销售渠道，又为音乐培训市场增加了教育资源，音乐培训与乐器销售就此形成了强大的聚合力，既提升了品牌影响力，又增加了市场占有率，使得音乐培训与乐器销售步入健康发展的良性轨道。

　　■融合：培训与乐器制造企业

　　“牵手”打开现代发展模式

　　众所周知，中国乐器制造业在世界乐器市场上发挥着重要作用，中国制造的钢琴、吉他、提琴、管乐产销量均在世界首位，电子乐器、键盘乐器、打击乐器也居世界前列。我国乐器生产在国际市场占有率上逐年提升，钢琴占世界总产量的70%以上、三角钢琴占20%以上、电子键盘乐器占50%以上、铜管乐器占45%、声乐吉他占43%、电声吉他占28%，弦乐器占85%以上，到目前为止，中国乐器虽然取得了令人瞩目的发展，但是，与欧美、日本等国家相比，还存在着巨大的差距。

　　“由此可见，乐器行业同样面临经济增长方式的转变，调整产业结构迫在眉睫。要想使中国从乐器生产大国转变为乐器生产强国、消费强国，还有很长的路要走。乐器消费的大环境尚未形成，乐器制造人才培育机制尚未建立，要想扭转上述问题需从这样几个方面着手。首先是自主创新，使乐器生产从中国制造向中国创造转变;其次是文化营销，乐器行业从普通工业化产品向艺术类音乐产品转变，由此形成一条产业链，使乐器从销售领域向综合性服务理念转变，期间，要大力培养音乐人口，加强音乐教育、音乐推广，此外，还应努力实现乐器销售、音乐培训、文化传播三位一体的现代发展模式，这是关系到中国乐器行业能走多远的重要因素。”杜建方认为。

　　然而，“理想很丰满，现实却很骨感”。近年来，音乐培训行业在国家政策的大力扶持下，文化产业、音乐培训市场不断发展，可是，因为该行业准入门槛较低，加之地区差异、管理不同，使得音乐教育处于三角盲区，由此也就产生了无证办学、教学水平偏低、教学方法不同、教材不同等现象。有些琴行甚至利用买乐器免学费、学乐器赠乐器等方式吸引学员，形成恶性循环，导致音乐培训市场教学质量低下。“要想解决上述这些问题，有关部门必须建立审核制度，提升教育机构的管理水平，以及教师队伍的整体素质。正规的音乐培训机构与正规的乐器制造企业合作，充分整合音乐培训市场，创建新的音乐培训教育模式显得尤为重要。”杜建方如是说。

　　■深化：走特色音乐

　　教育培训之路

　　“秦川乐器从产业链宏观视角着眼，集合行业三大强势品牌资源，首次提出无风险加盟、无压力销售、无担心教学的‘三无概念’，加之博兰斯勒钢琴基金会特别为全国加盟中心提供了一千万元创业基金，我们相信，此举必将为我国钢琴艺术教育行业的发展注入新的活力。”对于未来，杜建方信心十足地说，“企业要想长足发展，首要任务就是拆掉思维的墙，制定长期的企业发展战略，此外，要立足市场，挖掘品牌价值，用特色的专属产品来细分市场等方法实现优势互补、互利互惠。”

　　秦川乐器的长青发展之路，与他们创新的思维模式、经营模式分不开，那么，在“新常态”下企业该如何发展呢?石家庄工信局总工程师刘俊德认为，创新是一个永恒的话题，但是相对于现在新常态刚到来的阶段，创新更为重要。创新还是要立足于企业自身，不能寄希望于新常态下出多少违背市场、违背原则过多的政策。在新常态下怎么做，要以新常态的发展目标来决定。新常态经济要发展到的目标：绿色、智能、高效。绿色，既是资源的限制、环境的限制，也是消费者的要求，不绿色不行。高效，就是效益高，这是企业追求的一个目标。智能，就是从生产、研发设计到产品的制造全过程，即工业4.0，研发、设计、生产过程给予互联网工具的智能化。

　　■本报记者杨艳