重构价值链 塑造平价神话

　　自2012 年以来，中国服装企业一方面面临大量库存的积压，另一方面由于长期粗放式扩张带来的效益下滑，要求服装企业不得不开展精细化管理。海澜之家独创的“上游赊销货品制+下游财务加盟制”商业模式创新性的解决了目前品牌服饰企业难以提供“高性价比”服饰的问题，该模式对社会资源的高效组合，实现了价值链重构，激发了产业链上各个群体的动力，同时，规模化壁垒塑造的护城河也令其他企业短期内难以复制。

　　赊销模式绑定供应商和海澜之家一起成为利益共同体，能有效杜绝采购环节的腐败、激励供应商设计积极性，建立自己的设计师团队，敢于聘请和雇佣优秀设计师，同时借鉴其他品牌灵感博采众长，且因其利益绑定，海澜之家能够免费享受这些出色的设计师资源，因此，海澜之家多样化、平价化的特点在这个男人也越来越注重打扮的时代异军突起、一枝独秀。此外，赊销模式无形中为海澜之家提供了一条清库存的后备选择，让公司毫无后顾之忧，无需打折促销，维护了品牌形象。

　　和传统经营加盟模式相比，下游加盟掌控货品的类直营模式减少了渠道层级和利益分成环节，从源头规避了订单碎片化和区域调货难等问题，做到了终端的标准化管理，提高了供应链从设计端与零售端的互动效率，同时发挥了传统加盟模式资金税收、资金、店铺资源等优势。此外，类直营模式下店铺员工由公司统一管理，员工对公司及品牌的认知度更高，同时，店铺员工的成长空间相比由加盟商买断的模式更大，可从店员到店长再到公司的市场部主管。因此，店铺员工的工作积极性更高，体现在服务质量上，将带来公司销售提升。

　　近年来，国内服装产品的高价主要是由供应链的低效率所致，海澜之家通过它独特的供应链设计极大地降低了各个环节的成本，实现了低成本地快速扩张，并为消费者提供了“高性比价”产品。在供应链管理上，海澜之家通过标准化设计、采购和生产降低了产品成本，借助加盟商直营化管理降低终端管理费用和税费，也提高了坪效，从而解决了供应链效率低下导致的产品价格过高的问题。

　　海澜之家走“以量换价”的平价男装模式，大订单提升规模效应显著，公司标准化规模化生产管理从产品设计、原材料采购、产品生产到门店设计、产品陈列都采用标准化管理，规模化的采购降低了原材料成本、大批量的生产提高了公司的议价能力、标准化的陈列降低了产品设计的费用。