截至目前，河北省在国外投资企业有365家，其中民企达297家，占总数的81.4%。在国家强调加快实施“走出去”战略的同时，我省民企“走出去”势头发展迅猛，成为我省境外投资的主体，而境外投资的良好势头也在吸引越来越多的中小企业摩拳擦掌跃跃欲试。不过这些企业在享受海外市场带来的巨大发展前景时，也承受着国际经济动荡带来的不安和风险。

    从“我不认识你的脸”到闪亮国际市场

    在金刚石工具市场，欧美等国家拥有生产工具产品最先进的技术、最高的质量标准，以及最大的产品市场。进入国际市场对引入欧美先进的技术、经营理念，建立现代企业具有巨大而深远的影响。也正是看到这一点，国内市场打开后，博深工具股份有限公司把开发国际市场作为关系到企业持续健康发展的一项重要工作。2000年，博深第一批金刚石工具出口美国，自此迈出进军海外市场的步伐。

    然而，虽然当时的博深工具在国内已小有名气，但在国外却是一张崭新的面孔，无人知道。而如何迅速进入市场，得到美国人的认可，着实让企业领导层煞费苦心。最终公司决定先从OEM(即代工生产，品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，具体的加工任务委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标，俗称“贴牌生产”)做起。“之所以选择贴牌生产，主要看到需要的OEM客户已经有了完善的市场服务体系和营销体系，和他们合作，我们只生产他们需要的产品即可，市场开拓、产品销售等都不用考虑。相对来说，这是产品进入一个新市场的最快渠道。”博深国际贸易市场部经理张玉宁说。

    但如何才能吸引到这样的客户？张玉宁说，他们主要通过一次次地参加展会，对目标客户进行大量走访、沟通和推荐，并对接触到的公司进行重点调研分析，根据不同客户类型制定不同工作策略，从而在业内形成良好口碑，然后才从最初只与几家公司建立初步业务慢慢发展到与大规模企业达成合作事宜。“随后，公司不仅打开了欧美市场，还在新加坡、加拿大等设立子公司，并在泰国建立金刚石锯片生产基地。但是，这一路走来并非一帆风顺。几乎每进入一个国家，都要面对当地不同的文化背景差异、市场排挤、法律限制等。”张玉宁表示，要想把“中国制造”在国际市场打开并不是一件容易的事情，首先在产品上要让国外客户认可并信任，其次还要有对当地市场足够了解的人才，根据不同国家制定不同的市场推广。慢慢地，他们也摸索出一些经验，如欧美等国比较喜欢中高档产品，而巴西、印度的人们则更倾向于价格低廉的经济型产品；到澳大利亚市场又是另外一种现象，由于澳大利亚人工成本比较高，所以对实用工具质量的要求相对更为严格，产品就不能一味强调价格，而应该注重品质。

    金融危机中我省企业欧美业务受重击

    对于以出口业务为主的中国企业来讲，谁都不愿意回想2008年9月份那场席卷全球的金融危机。残酷的白热化市场竞争在当时已不是企业关心的第一要事，危机的来袭更多关乎着一些企业的生死存亡。一夜之间，依赖出口的中型企业业务被蒸发掉一半；一些小型企业蒸发的不仅是业务，而是企业本身，资金链断裂让一些小型企业主没有时间扼腕叹息。彼时，河北众多企业也或多或少的遭到冲击，其中博深工具股份有限公司的国外市场难逃大环境影响，涉外业务尤其是(北)美欧市场业务，瞬间骤减20%-30%。

    据悉，2009年，受美国次贷危机的影响，河北省出口前十位的国家除德国和俄罗斯外，其他国家均出现负增长，其中对美国市场出口额比上年下降25.5%，对韩国出口额下降了60%。而作为金刚石工具制造基地的石家庄市，目前已拥有相关企业100多家，其中年产值超过500万元的规模以上企业有40家，超过亿元的企业有3家，这些企业出口的产品以欧美等发达国家为主，所以在此次金融危机中受伤也比较明显。

    回忆起那场“灾难”，博深国际贸易市场部经理张玉宁仍心有余悸：“如果不是因为国内还有市场可做，我们或许也会在这次动荡中损失惨重”。

    据张玉宁介绍，金融危机中，博深的欧美业务受到极大冲击，业务量明显缩减，公司不得不立即调整内部管理、降低成本、放缓投资，这种情况一直持续了将近一年方才稳住局势。“国外市场发展受阻，只好将战略部署再回到国内，幸亏当时国内市场没有受到大规模株连，才使得公司整体业务未在金融危机的摧残下轰然倒塌。”张玉宁介绍说，也是从那时起，公司看到“东边不亮西边亮”战略部署的重要意义，并奠定将海内外业务“均衡发展”的基调。

    中小企业“抱团走出去”成新趋势

    随着民营企业实力的不断增强，我省民企“走出去”势头发展迅猛。截至目前，河北省在国外投资企业有365家，其中民企达297家，占总数的81.4%；投资额达18.6亿美元，占总额的81.6%。所有这些境外投资企业中，制造业占161家，批发和零售业107家，采矿业38家，另外还涉及商务服务、房地产、建筑、农林牧渔、交通运输、仓储、文化娱乐、科学研究与技术服务等行业。毫无疑问，民营企业已经成为我省境外投资的主体，而境外投资的良好势头也在吸引越来越多的中小企业摩拳擦掌跃跃欲试。

    记者采访中发现，中小企业海外投资多通过设立办事处、建立海外营销体系、建立境外加工贸易投资等模式。不过也有人在尝试通过“民企抱团”创建区域品牌的方式进军海外，这种方式为不同行业、不同品牌的几个企业将各自优势整合出来，形成一个涉猎多个领域的区域品牌，再用这个资质到国外投资建设。“光靠一个企业在海外投资，成功很难也很累。如果一批企业抱团去做，成功的概率就会更大，容易得到社会的支持和认可。”石家庄金平台公关办公室马建平说，走出去的企业，单打独斗相对困难很多，主要体现在资本、税收、劳工、文化差异、脱离母体太远等方面。

    马建平认为，目前国内制造业的产能扩张速度较快，中小企业面临的竞争压力越来越大，企业迫切需要将一部分产能转移出去，“走出去”或许是一个企业焕发青春的良好开始。在他看来，在一个陌生的环境里，企业不可避免地会走许多弯路。并不是每一家走出去的企业都能够承担得起走弯路的学费，企业抱团出去最大好处正是可以降低企业的投资风险和成本。

    海外投资需好项目还需好“带头人”

    “省内企业进行境外投资，不仅要面对全球金融危机的影响，还要面对汇率变化、进出口退税等一系列复杂多变的国际形势。因此，企业要出去，必须具备足够的风险意识，增强抗风险能力。”张玉宁说。

    据悉，虽然这两年我省在海外投资的企业越来越多，但真正做强做大的并不多。河北省商务厅副厅长王梅英在接受媒体采访时指出了河北“走出去”企业的不足：“相较于广东、浙江等省份，河北的企业对外投资合作起步较晚，总体规模偏小，层次不高，竞争力和抗风险能力也不强。”她表示，多数企业把目标放在了扩大出口开展国际贸易规模上，而把利润中心国际化、研发中心国际化、战略布局国际化作为“走出去”目标的企业很少。“其实，到海外投资和到任何一个陌生市场开拓都是一样的，都要先了解当地的经济发展状况，了解当地的市场需求。”张玉宁表示，海外投资只是开拓市场的一部分，也只是一个概念而已，没有国内国外的区别。因此，要发展成为一个国际化的企业，就要站在国际的视角，要有经济全球化意识。

    一个企业进入一个陌生的市场，面对不同的文化、制度、法律，如何才能建立起自己的营销体系，如何在异国站稳脚步？石家庄市中小企业商会会长郭素芝表示，中小企业的自身市场开拓能力在走出去和引进来工作中尤为重要，中小企业需要注重自身的能力建设，首先在产品质量和服务上要达到国际水平，其次要培养一批对海外市场极为熟悉的专业人才，加强对市场的分析预测。同时，进入外国市场，最重要的是要遵循当地法律法规，不投机取巧。如果抱团出去，一样需要有一个对当地市场熟悉了解的带头人，切忌盲目投资。