吧主：此次茅台酒价格大幅上涨引发比较多的争议。据某财经网站的一份调查显示，45.45%的网友认为不合理，42.56%的网友认为合理。作为非普通商品，这次涨价不关乎民生，为何会如此受关注？

　　吴诗启：从茅台厂商的角度说，涨价是一个理性的市场选择。既然涨价不会导致市场需求的萎缩，甚至还能进一步强化其高端品牌形象，那么，作为理性的经济体，涨价是必然选择。从市场的角度来看，涨价也是正常的市场行为，现在很多人对茅台涨价的不满，一来是进一步强化了对通货膨胀的担忧，二来是对公务消费的微词。

　　杨建华：是的。我们不但要强调“理性消费”，还要强调“责任消费”。比如，不损害环境；符合个人及家庭的收入状况，对家庭负责任；遏制过度的公务消费和开支，对老百姓负责任。值得一提的是，政府的消费行为，对民众有一定的引领作用，所以，在引导“责任消费”方面更有义不容辞的责任。

　　关键词：限价措施 厂商限价措施水分多多

　　吧主：据悉，茅台公司对53度飞天茅台限价959元/瓶。但据了解，多数商店零售价在1200元/瓶以上，远超过限价。为何限价会失效？该不该限价，或者有无更好的办法？

　　吴诗启：在市场经济条件下，限价是违背经济规律的，也注定不可能成功。每个经销商都会从自身的利益和自己对市场的判断出发，决定零售的价格，仅仅依靠厂商的限价措施很难收到成效，何况厂商的限价措施本身也水分多多，流于形式。在53度茅台零售价普遍达到1200多元以上的情况下，零售价限至每瓶959元的可能性不大，而且厂家显然难以干涉一级经销商之外的群体。所以，限价的举措从根本来看，还要从需求方面着手。比如，抑制公务消费。

　　杨建华：在通胀背景下，茅台公司的涨价行为面临各方的压力，其出台的限价措施更像表达一个态度，可谓“形同虚设”。正如吴博士所言，如果能对过度的公务消费进行约束，能一定程度有效地减少市场需求。这样一来，不但能间接调节茅台酒的价格，也可以使政府的财政款更多地投到民生。

　　提价能力就是市场权力

　　价格大幅上涨，仍然供不应求。这就是资本市场上讲的“企业拥有提价能力”，也是很多企业努力的方向。那么，如何打造一个有提价能力的品牌企业？吴诗启博士对此有精彩观点。

　　提价能力也可以说是市场权力，源自企业科研实力和品牌（文化、内涵），表现为对市场态势的把握和控制能力。打造提价能力可以从以下几个方面入手：

　　●提高品牌忠诚度。品牌忠诚是市场营销活动的中心，反映出一个消费者转向另一品牌的可能程度。

　　●使品牌成为符号。当你的品牌成为奢侈品的符号，此时提价也不会造成很大的影响。

　　●提高消费者转移成本。当消费者越来越习惯你的品牌，若转向其他竞争对手需要付出额外的成本的时候，很多消费者会选择留下，即使你的价格出现上涨。

　　●垄断。垄断必然导致市场的强势，提价能力自然强大。高端白酒可以说属于市场垄断性质，说起高端白酒，就是“茅五剑”，其他品牌进入这个阵营的难度很大。策划/一舟 文字整理/记者陈恩挚