宝钢股份总经理马国强５日在网上业绩说明会上首次表示，铁矿石定价机制的改变已是大势所趋。为了应对，公司将在谈判机制、定价模式上探索新的路径。马国强透露，从４月起，宝钢在采购进口矿时，与矿商以一定涨幅进行预结，待谈判结束后结算补差。

    国内一家大型钢铁企业的负责人近日对记者表示，在铁矿石阶段性的供不应求和三大矿相对垄断地位的共同作用下，出现了今年定价机制的变化问题。矿山凭一时之力的强势诉求，未来总会付出相应代价。这可以把它交给时间来平衡。市场的实际也是如此，矿价与钢价的互推，总不会没有一个尽头。近期，国内钢价冲高回落，现货矿价也在高位出现松动就很能说明问题。

    “该来的总要来”

    中钢协相关人士曾在一个场合说：“现在连买菜的老太太也关心铁矿石价格问题。”

    业内资深人士解释说，大宗商品的价格谈判，绝非仅铁矿石一项。就算是钢铁产业内部，除了铁矿石，也还有焦炭、废钢等等其他值得关注的原料问题。但铁矿石价格谈判引起大众的格外关注，原因就在于其典型性。

    专家指出，铁矿石定价机制的变局，既有远因，也有近因，其中反映出“中国需求”与全球大宗商品资源之间，既相互依赖又相互博弈的复杂关系。不论是阶段性的供不应求，还是国内矿价“双轨”带来的贸易秩序混乱，还是三大矿的强势诉求，一切“虚虚实实”的市场状况，都会最终反映到价格谈判中。

    据“我的钢铁”资讯机构研究人员回忆，矿价机制的变化，８年前就埋下了“伏笔”，主要是因为中国市场出现了长协价与现货价的“价差”。到国际金融危机前后激化，危机之前长协矿价大涨，在矿价续涨的预期下钢企大量高位囤货，矿商控制发货节奏。在“谁也未准确预料”的危机爆发后，现货矿价大跌，钢厂在大降库存的同时暂停高价长协矿的进货，长协合同“名存实亡”。在应对危机过程中，中国钢铁业复产迅速，对进口矿重拾“大规模进货”之势，现货矿价迅速拉起，国内钢厂在长协矿谈判中所持矿价需回到２００７年价位的诉求难得结果，年度价格首次不了了之，年度长协谈判开始解体。

    从这一过程看下来，今年矿商提出季度定价的转变，可以说是“该来的总要来”。而且，今年以来的供求形势进一步加强了矿商的强势。据中钢协最新公布的数据，今年一季度，国内粗钢产量同比增长２４％以上；粗钢日产水平相当于年生产粗钢６．４１亿吨；进口铁矿石同比增长１８％。在这样的数据面前，矿商肯定会提出一个很高的矿价涨幅。

    “要控制矿价，只有钢厂减产一条路。”国内钢铁资讯机构“钢之家”的负责人吴文章坚决地说。在这样的形势之下，中钢协近期虽然依然称谈判还在进行中，但首度表示钢厂可根据实际需要，在符合行业自律框架的前提下，与矿商协商以临时价格购买铁矿石。

    宝钢总经理马国强表示，如果以往的长协定价方式被完全取消，将对公司的生产、营销和用户等环节产生一定影响。

    “绷得太紧的橡皮筋总会断”

    正是因为“该来的一定会来”，进口现货矿市场在涨价预期的推动下，前一段持续冲高，印矿到岸吨价一度曾达１９０美元，直逼２００８年曾到达过的２００美元的历史最高位。由于高成本的带动，国内钢价也是“涨个不休”。

    但是，“钢价－矿价”互推型的市场格局，需要经过市场的最终检验，“绷得太紧的橡皮筋，总是会断的”。国内一家大型钢厂的负责人对记者说，矿价通过钢价向下游转移，是以下游产业的承受力为限度的。过了限度，就一定会逆向朝上游来算账的。目前，矿商相对强势，推行季度定价，而且在选用何种价格指数、指数是怎么来的、合理性如何等问题上，不与钢厂讨论。这样过分的要求，今后肯定会为此付出相应的代价。用另一业内人士的话说，就是“该去的一定会去”，用时间和市场的事实来求得总体的平衡。

    据国内知名钢铁现货交易平台“西本新干线”提供的最新报告，国内钢价在４月中旬见顶后已呈持续回落态势，这说明钢铁高成本的消化空间在受限。以沪上建筑钢价为例，今年春节之后，从每吨３７００元一路上涨到４３７０元，到４月份触及高点后“见顶回落”。在４月份最后一周内，国内共有２５家螺纹钢和线材生产企业调整了出厂价格，除２家上调、１家持平外，其余２２家钢厂都选择了下调出厂价，这使得现货钢价的下行空间将随之进一步扩大。

    在钢价回落的同时，钢铁原料价格也在高位出现了松动。钢坯跌势最为明显，废钢市场也出现了稳中走低的迹象。更引人关注的是，不断攀升的铁矿石价格，已直接导致钢厂接盘意愿降至低谷，成交清淡之下高位矿价也出现了松动走低的迹象。有分析人士认为，金融危机之后，市场“挤泡沫”的频率相对以前会有所加快，过度“单边市”的现象将会减少，这对于市场的总体平衡是有益处的。

    博弈才刚刚开始

    中钢协相关负责人此前在接受记者电话采访时说：“有关铁矿石问题的博弈，还刚刚开始。”言下之意就是，矿价机制的变局，还远远未到定局的时候。业内不少专家认为，在这个问题上，既要静观其变，又要主动作为。

    这位中钢协人士说，中国钢厂一定要把自己的利益诉求清楚表达出来。矿价谈判不能“一口价”“硬要我们接受”。目前矿商提出的大幅涨价的要求，是中国钢铁业承受不起的，这是一个客观事实。矿价大涨，只能带来两个严重的后果：要么是中国钢铁业大面积、而且是大幅的亏损；要么就是把钢铁成本压力硬性向下游产业转移，对中国整体产业造成不良的影响，并且可能形成输入性的通胀。至于坚持年度定价还是季度定价，这都需要坐下来谈，要协商。与此同时，必须把“我们自己的事”做好，从根本上治理铁矿石贸易的混乱现象。

    冶金规划专家李新创认为，中国今后的钢铁需求依然还是刚性的，只是增幅将明显减小。如果不在“走出去掌握资源”这个根本出路上下决心，要在铁矿石问题上争取主动是不大可能的。宝钢集团董事长徐乐江也认为，矿价上涨必将刺激更多投资者进入矿产资源市场，只要假以时日，新兴力量必将改变现有的矿石供应格局，矿价机制也必将向更为合理的方向演进。

    宝钢股份总经理马国强表示，为了应对矿价机制的变化，公司将在谈判机制、定价模式上探索新的路径，研究不同定价机制对公司经营的具体影响及对策，加大压力测试，测算对公司中长期成本效益的影响，力争在减轻定价机制变化对公司影响的同时，不断提升公司的竞争力。

    今后的定价机制，到底是在年度定价、季度定价还是指数定价上稳定下来，目前谁也说不清楚，但都存在可能。

    “我的钢铁”资讯机构首席专家贾良群等人士认为，对于“指数定价”这样的“陌生领域”中国钢厂和国内相关服务机构不应持“视而不见”的消极态度，而应主动谋划，早作准备，尽力避免“不得已、被动接受”的不利局面。现货矿市场主要在中国，“中国价格指数”应该最具代表性，中国资讯机构应该“有自己的声音、自己的产品设计和自己的服务”，并争取获得全球业界的认可。