神威药业集团董事长兼总裁 李振江

　　品牌是一个企业产品质量、服务水平、推广能力、市场信誉、生产规模、整体素质、文化内涵及社会形象的集中体现。随着市场竞争发展到品牌竞争时代，品牌的重要性已超过产品、设备、技术、资金和人力资本等构成企业的诸多要素，成为企业的核心竞争力。品牌战略已经成为企业经营战略的核心。

清晰定位是品牌的基础

    品牌经营的首要任务是品牌定位，为品牌确定一个适当的市场位置，使产品在消费者的心中形成一个特殊的印象。这是品牌建设的基础和品牌经营成功的前提。一个成功的品牌，必须有清晰的定位。

    神威药业的品牌，定位于现代中药这一具有巨大发展前景的产业。众所周知，中药是我国的国粹，是东方千年古文明的瑰宝，数千年以来，为中华民族的繁衍生息做出了不可磨灭的贡献。如今，随着经济全球化步伐不断加快，中药面临难得的发展机遇，同时也存在很多挑战。我国的传统中药以大药丸、苦药汤为代表，味苦难服，见效慢，很难适应现代人的生活需要。同时，生产工艺落后、质量难以保证，很难规模化生产。如何在挑战中抓住机遇，在机遇中迎接挑战？

    自1992年创立之初，神威人就敏锐地认识到，中药的发展前景巨大，但是要把中药做大做强做出品牌，就必须创新，发展现代中药。因此，神威药业把品牌定位于“现代中药”，将“引领现代中药，推进现代中药”作为企业愿景，通过引入现代科技手段，开发软胶囊、注射液、颗粒剂等现代剂型，使中药旧貌换新颜，服用量变小，口味变好，使用方便，疗效快。

    经过近20年的心无旁骛、持之以恒，今天，神威药业已经成为中国现代中药的领军企业，在中药注射液、软胶囊、颗粒剂三大剂型方面成为当之无愧的全国第一，并成为香港联交所市值最大的制药企业、全国医药行业竞争力二十强企业。随着企业实力的不断增长，神威药业“现代中药领航者”的品牌形象已经深入人心。

产品质量是品牌的生命

    优秀的品牌，必然以优秀的产品作载体，特别是制药企业，产品的疗效和质量堪称品牌的生命。

    优质药品是生产出来的，为了实现现代化生产，神威药业积极采用现代技术、工艺、设备和管理方法，先后承担多项国家级项目，实现了从中药材到目标产品的全过程自动控制。神威中药提取车间国内自动化程度最高、生产能力最大；注射液车间生产能力和技术水平全球第一；软胶囊车间年产量全亚洲最大；神威中药提取和注射液制剂项目是全国唯一的中药提取制剂高技术产业化示范项目。

    确保产品质量历来是神威药业的第一要务，每个神威人时刻牢记：每支药的背后是责任，是道德，是良心，是消费者的生命和健康。因此，质量是神威的立企之本，也是神威视为生命的品牌之本。神威不惜巨资投入产品质量，从中药材源头抓起，建立完善的质量管理体系，确保产品优质、高效。

    神威把品牌定位于“以老年、儿童用药和抗病毒用药为主的现代中药”，研发出一系列现代中药产品。现在，五福心脑清软胶囊、清开灵注射液、参麦注射液、舒血宁注射液、小儿清肺化痰颗粒等五个品种年销售额已超亿元，占据了同产品国内70%以上市场份额，五福心脑清软胶囊占据了90%以上市场份额。清开灵软胶囊、藿香正气软胶囊等产品享誉市场。

    如今，神威药业生产的系列优质药品每天为500万以上的患者解除病痛，带来健康和欢乐。显著的功效、可靠的质量、极高的性价比已经成为神威品牌的基础，也成为神威在激烈的市场竞争中制胜的法宝。

社会责任是品牌的灵魂

    品牌传达的是一个企业在人们心目中的整体印象，并不仅仅是产品的功效和质量，要树立品牌必须从各个方面努力，包括宣传推广、服务质量、对外合作、履行社会责任等等。

    打造现代中药领航者品牌，一方面固然“打铁先得自身硬”，必须把产品做好做精。另一方面，不光要会做，还得善吆喝，“酒香”也怕“巷子深”，与众多国外知名企业相比，国内中药企业的第一要务便是要争创名牌，尤其是世界名牌。从上世纪90年代初期，神威药业就开始了品牌的宣传推广和塑造。到今天，神威药业已经拥有“神威”、“五福”两个中国驰名商标，以及“神苗”、“贝思”等河北省著名商标，成为国内中药品牌的佼佼者。

    神威坚持对患者的健康负责，对经销商、供应商以及所有合作者负责，以不断的创新、优质的服务、合理的价格、诚实信用，树立了良好的品牌形象。

    企业之所以能迅速发展壮大，离不开社会各界给予的大力支持。多年来，神威捐资、捐药、捐物，支持慈善、老年、教育、文化等社会公益事业，累计捐献价值已达数千万元，高度的责任感使神威赢得了社会的普遍认可。

    未来，神威将继续努力，进一步提高科技水平和药品质量，夯实品牌的根基，以品牌为“武器”，稳固和扩大国内市场份额，同时抢占海外市场，让中药适应国外生活需要，在海外生根、开花、结果，把神威现代中药品牌推出国门，让世界了解中药，让中药走向世界！

“神威”品牌传奇

  历经18年商海风雨的神威药业，旗下拥有的“神威”商标也有14岁了。许多人并不知道，早在2002年就跨入中国驰名商标行列的“神威”商标，最初其实并不属于神威药业。这家从创业伊始就立志在现代中药领域“大展神威”的企业，与自己同名商标的胜利“会师”，经历了一段曲折传奇、动人心魄的“爱情故事”。

结缘

    神威药业的前身是石家庄地区制药厂。1992年初，以李振江为首的领导层，率领企业率先在河北实行了股份制改革。

    李振江以及他所带领的团队，是当时较为少见的拥有现代经营意识的企业管理团队，他们对于品牌的参悟和理解，远超当时的经济社会整体发展水平，这一点从最初的神威征名就已初露端倪。

    为了让企业在“出生”的同时就拥有知名度，他们通过多家媒体“海陆空”同时发布消息，向广大市民重奖征集即将成立的股份公司名称和公司徽标。消息一经传开，立即成为市民广泛关注的焦点，五花八门的名字像雪片似地飞来。企业和民众的互动，让企业的诞生与发展“未成曲调先有情”，成为一桩极具现代营销色彩的经典案例。

    经过多方征求意见和反复推敲，公司从此同“神威”这个响当当的名字结缘。

痛失

    有了自己的企业名称，神威药业立即着手将其注册为商标加以保护，第一时间向国家商标局提出申请。然而，春风得意的神威人却遭到当头一棒：这一商标已被别人注册使用在先。

    海南南台海神国药有限公司(以下简称“南台公司”)，只先于神威药业一步，在人用药类商品中申请注册了“神威”商标。根据《商标法》申请在先的原则，神威药业将无缘注册、使用“神威”商标。

    这家位于海南的公司所注册的神威图形商标，阳光、海水、沙滩、椰树一应俱全，俨然一幅海岛风光，却偏偏占据了“神威”这个不搭界的名称，让远在北国的神威药业叫苦不迭、徒唤奈何。

    在提不出任何可以影响对方注册这一商标的理由和证据的情况下，神威药业眼睁睁看着南台公司于1993年2月28日取得了国家商标局颁发的第631397号“神威”注册商标证。

思念

    怎么办？买回来？就算人家同意割爱，估计开价也小不了。何况神威药业刚刚成立，正在兴建的水针剂大楼、中药车间都急需资金。

    算了吧！羽翼未丰的神威选择了先埋头做事。他们把重心放在原有的“五福”商标上，很快就创造出了不俗的业绩。注射液车间、中药提取车间相继投产，企业广招人才，不断开发新产品，积极拓展市场，拥有了一支精干高效的企业科技、管理队伍，成为国内最大的软胶囊、注射液生产基地，形成小儿系列用药数十个品种。

    然而，随着企业规模不断扩大，神威人对于“神威”商标的思念之情也日甚一日。他们从未放松对“神威”商标持有人南台公司的关注。

    有意的研究往往赢得无意的收获。一次，神威偶然发现：南台虽然注册了“神威”，却并未注册自己的公司名称。天赐良机！神威人迅速行动，将“南台”商标收入囊中。

    这一下，两家企业互相持有以对方厂名命名的商标，神威为以后的商标争夺战埋下了有利的伏笔。

追求

    1996年的神威已经不能不正视企业名称与产品商标不统一的问题了。随着公司不断发展壮大，广告费用逐渐增多，二者不统一使宣传效果事倍功半。而且，“神威”越知名，南台公司所持有的“神威”商标越增值，神威药业却越是“赔本赚吆喝”。

    公司管理层达成共识：“神威”商标一定要收回，在慎重评估自身实力和“神威”的品牌价值后，认为只要开价在300万元以内，就可以接受。

    知己知彼，百战不殆。1996年7月，神威药业派两名经理飞赴海南，与南台公司当面接洽，投石问路。两人多方打听，才找到位于海口市郊的这家公司，发现他们仅有五六十人规模，经营很不景气。他们试探性地提出购买商标，对方并未一口回绝。小心地再试探，得知对方胃口在100万元左右。

    得此消息，神威高层当即拍板：事不宜迟，立即与对方联系商标转让。

    虽然是主动“追求”，但为了一举成功，神威进行了周密的部署，首先谈判地点不能在海南，对方会占得地利，也不能在石家庄，神威药业在本地的知名度和企业规模可能让对方有所警惕，从而提高价码。最终，谈判地点被定在北京。

结合

    去之前，他们拟定了谈判策略：小心翼翼，不能暴露神威的实力和志在必得的目标；尽量少花钱，也要防止砍价过度导致谈判破裂；最后亮剑，以“南台”商标的置换作底码。

    1996年8月，神威药业总经理李振江率部踏上“神威”商标回收之旅。

    谈判开始后，经过协商，对方开价最终落在50万。

    李振江感到时机已到，便笑着缓和有点僵硬的气氛，提议说不妨看看神威方面注册的商标，可以让南台公司挑选中意的进行交换。

    当“南台”的商标证赫然在目，对方总经理惊得目瞪口呆，当即决定效仿神威，收回“南台”，实现自身厂名、商标的统一。最终，“南台”商标被作价5万元，双方达成协议：互换持有商标，神威药业补偿南台公司的先期宣传费共计45万元。

    1996年8月28日，国家商标局核准“神威”商标转让。神威药业终于实现了厂名和商标“结合”的夙愿，这一喜讯向神威成立四周年献上了一份厚礼。

在“商标战”中走向成熟

 1996年神威商标回归后，神威药业聘请专业机构导入CI，将原有的“海岛”式神威商标变更为自己设计的新标识。

    新标识由绿色的圆心、四支旋转而出 的 蓝 色 箭 头 、神 威 药 业 和SHINEWAY组成。图案明快独特，标识结构端庄大方，方中有圆，动感十足，其含意是：

    绿色的圆心——— 绿色象征自然、生命、健康，圆心蕴含着企业巨大的凝聚力，寓意着神威现代中药事业的基点；

    旋转而出的蓝色箭头——— 象征现代科技和企业的雄厚实力相结合，爆发出强劲的发展能量，将健康和自然奉献给四面八方、千家万户；“神威”英译为“SHINEWAY”———意为阳光之路，象征着神威的发展是一条阳光之路；

    整个标识代表着神威用自然和健康科学化的神奇威力造福人类。

    新标识很快使用在各种药品包装和公司各个领域，并且在药品、保健食品、化妆品、酒、饮料、服务等类产品上注册，还通过商标中介机构进行国际注册。在沸沸扬扬的域名抢注争论中，神威也先行一步注册了自己的一级域名，在国际互联网上占据一席之地，避免了新的抢注纠纷。

    经过6年的精心呵护，神威商标终于在2002年被评为中国驰名商标。除了“神威”作为企业主品牌外，“五福”商标作为中老年用药专用品牌，也已经被评为中国驰名商标，“神苗”、“贝思”商标作为儿童用药品牌，双双被评为河北省著名商标。以“神威”为企业主品牌，“神威”、“五福”两大中国驰名商标和诸多河北省著名商标交相辉映，神威已经构建起强大的品牌体系。

    神威，在“商标战”中走向成熟！

    如今，神威药业已经跨入全国中成药工业五强，全国医药行业竞争力二十强，神威中药实现了生产程控化、质检自动化、输送管道化、包装机电化，神威药业已经成为全国产销量最大的软胶囊、中药注射液生产基地，大型老年、儿童系列用药生产企业，成为当之无愧的现代中药领航者。

    当年神威药业以45万元买回的“神威”商标，经过10年时间，品牌价值有了数千倍的增长，确立了在我国中药行业的龙头地位。

成 长
★1992年8月 经股份制改革，神威药业正式成立。同年开始进入现代中药领域。
★1994年1月 神威药业综合实力跃居河北省医药十强行列。
★1995年5月 神威药业现代中药软胶囊年生产能力跃居全国首位。
★1996年1月 “五福”商标被河北省工商行政管理局认定为河北省著名商标。
★1996年8月 购得“神威”商标，实现了公司名称与商标的统一。
★1996年12月 神威药业进入全国中成药工业企业五十强行列。
★2002年2月 “神威”商标荣获中国驰名商标。
★2002年12月 利税首次突破亿元大关，石家庄市政府致电祝贺。
★2004年12月 香港主板成功上市，募集资金近10亿港元。
★2005年2月 成为香港联交所主板市值最大的200家上市公司之一。
★2005年10月 进入全国中成药制造行业效益十佳行列。
★2006年7月 “神威”品牌入选中国500最具价值品牌。
★2007年11月 入选福布斯亚洲200最佳企业，是全国医药行业及河北省唯一入选企业。
★2008年5月 入围2007中国制药百强全国5家“强公司”之一。
★2008年12月 获评香港杰出企业。
★2009年1月 上市中药企业综合实力排名第一位。
★2009年3月 神威现代中药产业园项目开工。
★2009年4月 入选中国制药工业最具竞争力20强。
★2009年9月 入选中国持续成长企业百强。
★2009年11月 李振江董事长入选中国医药“60年60人”，成为新中国医药风云人物的杰出代表。
★2009年11月 获准建设河北省唯一中药注射剂工程技术研究中心。成为在解决中药注射剂重大技术问题中发挥主导作用的研究开发和工程化试验基地。
★2010年1月 “五福”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，成为神威药业第二个中国驰名商标。
★2010年3月 神威跨入全国医药上市公司市值前20强。
★2010年4月 神威股票市值突破200亿元，雄踞香港上市制药企业首位。