银行理财产品参战

　　渠道之争更显激烈

　　在基金业整体“我为新基金狂”的背景下，银行理财产品悄然拓展销售渠道，开始攀上券商渠道发行产品，让今年的渠道之争更显激烈。

　　上海一位消息人士对证券时报记者透露，原本依附于自身渠道发行的银行理财产品今年有了新举措，银行理财产品开始借道券商发行，努力将证券客户转变为银行理财产品客户。“目前已经有一家国有银行和我们券商达成了银行理财产品的销售协议，公司内部已开始部署这一产品的销售活动。”据一家大型券商内部人士透露。

　　银行理财产品牵手券商，这意味着券商销售潜力开始被银行侵占，对基金来说并不是好消息，这是基金业内人士的普遍看法。据深圳一位基金公司销售人员表示，新基金发行数量爆发性增长，导致银行渠道日益拥挤，渠道销售费用也水涨船高，基金公司正积极开拓券商渠道的销售能力，一旦银行与券商合作趋势形成，这将使基金销售更艰难。

　　“基金产品一直处于弱势地位，银行产品有其自身渠道，多数券商也有旗下理财产品，基金公司大力发展直销及第三方销售，但目前仍是杯水车薪。”沪上一家基金公司市场部负责人表示。

　　值得注意的是，国金证券研究显示，2010年发行数量超过5只的9家基金公司中，6家基金公司规模缩水、2家基金公司份额缩水，“以新基金弥补老基金赎回”的惯例是否值得继续执行？不过，基金营销人员也颇为无奈，“主渠道就那么几家，如果不去抢占别人就占去了，在基金营销上就更加被动。”

　　原本已经混战的销售格局将如何突破？这是基金公司想大力发产品之余不得不考虑的重要问题。